Руководитель отдела продаж

Клик Инвест - инвестиционная платформа, соединяющая инвесторов и заёмщиков. Твердый продукт, созданный банковскими работниками.

Сейчас компания запускает новое направление - по привлечению инвесторов. Для этого ищем Руководителя отдела продаж, который станет фундаментом всей структуры - от первых сделок до построения стабильной команды.

Если ты умеешь продавать сам и параллельно строить отдел «под себя» - тебе точно сюда.

Важно! Отдел продаж предстоит строить с 0, поддержка на каждом этапе формирования отдела.

Преимуществом будет прохождения обучающих программ от Михаила Гребенюка (РОП 500, РЕОП).

Обязанности:

• Организация активного поиска и привлечение инвесторов (юридические лица и физические лица высокого достатка);
• Проведение переговоров, подготовка презентаций, объяснение инвестиционных продуктов (по продукту проводим обучение, после чего у вас будет полное понимание, с чем предстоит работать);
• Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и дальнейшего сопровождения;
• Личное ведение ключевых сделок на старте направления (нужно прощупать аудиторию своими руками);
• Формирование собственной базы клиентов и развитие партнёрского пула;
• Создание системы продаж «с нуля»: регламенты, этапы воронки, контрольные точки;
• Разработка скриптов, презентаций, КП и рабочих материалов, при поддержке отдела маркетинга;
• Поиск и запуск новых каналов продаж, активная позиция;
• Разработка продающих скриптов для всех этапов воронки, включая холодные продажи;
• Мониторинг рынка, анализ каналов привлечения, тестирование гипотез и оптимизация процессов;
• Постепенный набор менеджеров по продажам, участие в найме, адаптации и обучении;
• Управление командой: постановка целей, контроль выполнения, развитие сотрудников;
• Формирование KPI, системы оценки эффективности и управления загрузкой менеджеров;
• Проведение тренингов, оценка звонков, развитие сотрудников;
• Масштабирование направления и формирование сильного коммерческого блока.

Требования:

• Опыт работы с инвестиционными продуктами;
• Сильная экспертиза в B2B-продажах, подготовке коммерческих предложений и переговорах с первыми лицами;
• Реальный личный результат в продажах - выполнение или перевыполнение планов;
• Опыт построения отдела продаж, запуск процессов или участие в создании нового направления;
• Умение выстраивать процессы с нуля: воронка, регламенты, аналитика;
• Системность, умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных;
• Готовность лично продавать и вести ключевые сделки на первом этапе;
• Умение работать в условиях неопределённости и быстро адаптироваться;
• Лидерские амбиции и умение вести людей за собой;
• Инициативность и ориентация на результат;
• Самостоятельность, ответственность, высокий уровень энергии;
• Харизма и способность вызывать доверие у финансово грамотных клиентов.

Условия:

• Местоположение: Москва, офис в Башне «Федерация», Москва-Сити;
• График: пн–пт, 10:00-18:00, выходные - сб/вс;
• Формат: офис/гибрид/удаленка;
• Испытательный срок: 3 месяца;
• Оформление: официальное трудоустройство, белая зарплата;
• Доход от 200.000р до 700.000р (потолка нет, КПИ зависит напрямую от привлеченных инвестиций);
• Рост: возможность вырасти до коммерческого директора;
• Дополнительное обучение от компании.