Старый Тобольский тракт
Завод по ремонту спецтехники «СНГК» является производственным предприятием, специализирующимся на полнокомплектном ремонте гусеничной спецтехники ведущих мировых производителей, таких как KOMATSU, CAT, HITACHI, LIEBHERR и NEW HOLLAND.
Мы предлагаем широкий спектр сервисных услуг, включая капитальный ремонт двигателей, ремонт ходовой части, кузовные работы, а также ремонт редукторов и гидравлических насосов.
Отдельным направлением нашей деятельности является поставка запасных частей для гусеничной техники KOMATSU, CAT, HITACHI, LIEBHERR, NEW HOLLAND и SHANTUI.
В нашей команде — более 190 высококвалифицированных специалистов с большим опытом в ремонте спецтехники. Мы не просто чиним машины — мы возвращаем их к жизни, продлевая ресурс и обеспечивая бесперебойную работу даже в самых сложных условиях.
Мы гордимся тем, что делаем, и уверены в каждом нашем решении. Потому что для нас это не просто бизнес — это дело, в которое мы вкладываем душу.
«СНГК» — восстанавливаем технику. Возвращаем уверенность.
ищем в команду профессионала, который успешно справится с поставленными задачами:
1. Дилерство и официальное представительство
- обеспечение выполнения планов продаж техники по дилерским и официальным брендам;
- соблюдение стандартов и требований производителей, условий дилерских соглашений;
- взаимодействие с представительствами и дистрибьюторами производителей;
- контроль корректности ценообразования и применения рекомендованных цен;
- участие в согласовании квот, бонусных программ и маркетинговых активностей;
- анализ конкурентной среды и рыночных условий по дилерским брендам.
2. Продажа новой техники
- организация и развитие продаж новой техники;
- управление воронкой продаж и ключевыми сделками;
- контроль выполнения планов продаж и маржинальности;
- участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- формирование коммерческих предложений и условий продаж;
- координация взаимодействия с сервисом, отделом запасных частей, логистикой и финансами;
- контроль сроков поставки и исполнения обязательств перед клиентами.
3. Продажа Б/У техники
- организация продаж Б/У техники;
- участие в оценке, приемке и формировании цен на Б/У технику;
- контроль оборачиваемости складских остатков Б/У техники;
- взаимодействие с сервисным подразделением при подготовке техники к продаже;
- формирование предложений по восстановлению и дооснащению техники;
- анализ спроса и рыночного ценообразования по Б/У технике.
4. Тендеры и корпоративные клиенты
- организация и контроль участия компании в тендерах и конкурсных процедурах;
- взаимодействие с тендерным специалистом, юридической и финансовой службами;
- расчет и контроль экономики тендерных сделок;
- развитие продаж корпоративным и ключевым клиентам;
- ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов;
- контроль исполнения контрактных обязательств.
5. Комплексные продажи (техника + сервис + запасные части)
- развитие комплексных решений для клиентов (техника, сервис, запасные части, допоборудование);
- увеличение доли допродаж и среднего чека;
- координация работы с сервисным подразделением и отделом запасных частей;
- формирование пакетных предложений и сервисных контрактов;
- участие в разработке программ лояльности и сопровождения клиентов;
- контроль выполнения обязательств по комплексным договорам.
6. Финансовые инструменты
- развитие продаж с использованием финансовых инструментов (лизинг, кредит, субсидированные программы);
- взаимодействие с лизинговыми и финансовыми компаниями;
- контроль корректности расчётов и условий финансирования;
- участие в переговорах по условиям финансирования для клиентов;
- увеличение доли сделок с использованием финансовых инструментов;
- контроль соблюдения финансовых рисков и лимитов.
Требования:
- опыт работы не менее 3-х лет в сфере продаж на руководящей / ключевой позиции
- желательно знание рынка запасных частей
- желательно умение работать в 1С и АльфаАВто
- умение строить систему продаж (от бизнес-идеи до реализации и оценке результатов)
Условия:
- структура оплаты (оклад, % от продаж). на ИС - фиксированная сумма
- график работы 5/2
- возможность реализовать свой профессиональный потенциал
- комфортный офис
- адекватная команда
