Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Стратегия и планирование :

• Разработка и выполнение плана продаж (в рублях, тоннах, SKU) по месяцам, кварталам, годам.
• Сегментация рынка и анализ: Определение ключевых каналов сбыта (HoReCa, розничные сети, региональные дистрибьюторы, опт, госсектор, собственные магазины).
• Ценообразование: Участие в формировании ценовой политики, расчет рентабельности клиентов и каналов, работа с маржинальностью.
• Прогнозирование спроса: В тесной связке с производством и логистикой для формирования реалистичного плана выпуска продукции и затоваривания/недостатков.

• Управление командой и развитие:

• Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
• Постановка и контроль выполнения KPI для каждого менеджера (оборот, маржа, новые клиенты, дебиторка).
• Проведение планерок, контроль визитов и активности. Разбор сложных случаев и ведение ключевых переговоров вместе с менеджерами.
• Формирование корпоративной культуры продаж и системы нематериальной мотивации.

• Работа с ключевыми клиентами и каналами:

• Личное ведение переговоров с топ-клиентами (крупные сетевые ритейлеры, федеральные дистрибьюторы, крупные агрокомплексы как оптовики).
• Участие в тендерах (как государственных, так и коммерческих).
• Разработка и реализация активных промо-кампаний, программ лояльности для дистрибьюторов и сетей.
• Контроль выполнения договорных условий (отсрочки платежа, бонусы, маркетинговые бюджеты).

• Аналитика, отчетность и контроль финансовых показателей:

• Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения плана продаж.
• Контроль дебиторской задолженности (ДЗ). Работа с просрочками, согласование отгрузок "в долг".
• Анализ рентабельности каналов и клиентов. Отсев невыгодных.
• Подготовка регулярной отчетности для высшего руководства (гендиректор, коммерческий директор, финансы).

• Внутрикорпоративное взаимодействие:

• С производством: согласование ассортиментной линейки, планов выпуска, возможности производства под специфичные заказы.
• С отделом маркетинга: совместная разработка акций, представление "голоса рынка" для разработки новых продуктов, работа с материалами (презентации, каталоги).
• С отделом логистики: согласование условий и графиков отгрузок, решение проблем с доставкой у ключевых клиентов.
• С юридическим и финансовым отделами: согласование договоров, условий платежей, работа по взысканию ДЗ.

Требования:

• Работа со "скоропортом": Постоянный контроль остатков и приоритетная продажа продукции с истекающим сроком годности. Умение управлять этим без ущерба для имиджа и маржи.
• Жесткая конкуренция и ценовое давление: Рынок FMCG (товаров повседневного спроса) — один из самых конкурентных. Необходимо глубоко знать сильные и слабые стороны конкурентов.
• Зависимость от сезонности: Умение прогнозировать и планировать пики (Новый Год, 8 Марта) и спады спроса.
• Работа с рекламациями по качеству: Быстрое и грамотное решение вопросов с браком, возвратами. Защита интересов компании при необоснованных претензиях.
• Сетевой ритейл как особый "зверь": Понимание специфики работы с сетями: входные и ежегодные бонусы, плата за полку, маркетинговые бюджеты, штрафы за недовоз, строгие регламенты отгрузки. Умение считать полную стоимость сотрудничества.

Условия:

• Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ с первого рабочего дня (испытательный срок 6 месяца).
• Полностью белая заработная плата. Выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту без задержек.
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных лис
• Парковка для личных автомобилей сотрудников

• Где предстоит работать
• г. о. Красногорск, п. Мечниково, владение 6, строение 3 п/о Петрово-дальнее, дом 1