Тестовская улица 2с2
Мы СВИЯГА — e-commerce компания в активной фазе систематизации и масштабирования.
Основные каналы продаж — Wildberries и Ozon.
Сейчас нам нужен сильный РОП, который отвечает не за отчёты, а за результат.
Суть роли
Руководитель отдела продаж отвечает за продажи как систему:
• выполнение планов,
• удержание маржи,
• управляемость,
• отсутствие «ручного хаоса».
Это роль продавана-лидера + системного управленца.
Цели на роль
• Рост выручки с текущих ~20 млн ₽/мес до годовых планов:
• Ozon — 200 млн ₽ в 2026
• WB — 230 млн ₽ в 2026
• Удержание чистой маржи 15–20%
• DRR ≤10%
• Построение устойчивой системы выполнения планов
Задачи
• Управление продажами на WB и Ozon как единой системой
• Планирование: день / неделя / месяц / год
• Контроль выполнения планов и оперативные корректировки
• Управление ценами, акциями и ассортиментной матрицей
• Работа с командой менеджеров (3–4 человека):
• постановка задач,
• контроль,
• найм / увольнение,
• изменение мотивации
• Взаимодействие:
• с закупщиком — по спросу и остаткам,
• с финансами — по марже и планам
• Ведение отчётности (Excel / Bitrix)
На старте:
≈50% времени — работа «в поле»: лично погружаешься, показываешь стандарт, выстраиваешь правильную модель продаж.
Формат контроля
• Ежедневный отчёт по РНП.
• Еженедельный отчёт (фиксированный формат, 2–3 часа, задачи на следующую неделю)
• Ежемесячный разбор
• Персональная ответственность за результат
Кого мы ищем
• Мыслишь цифрами и результатом
• Берёшь персональную ответственность
• Умеешь выстраивать систему, а не «героически тушить пожары»
• Способен быть и лидером, и жёстким управленцем
• Имеешь опыт продаж и управления на маркетплейсах
🚫 Кому НЕ подойдёт
• Тем, кто «про отчёты, а не про результат»
• Тем, кто не выдерживает регулярного контроля
• Тем, кто не работает с цифрами
• Тем, кто перекладывает ответственность на другие отделы
💰 Условия
• Фикс: 70 000 – 100 000 ₽
• Переменная: 100 000 – 250 000 ₽
• Реальный доход: до 350 000 – 400 000 ₽
• Дополнительное вознаграждение за выполнение годового плана
• Формат: наёмный управленец
• При кратном росте бизнеса возможно обсуждение партнёрства
Стиль взаимодействия
• Партнёрский подход
• Высокие требования к результату
• Свобода в решениях при выполнении KPI
📩 Как откликнуться
Если ты привык отвечать за результат, а не за оправдания — откликайся и заполняй формы .
На интервью будет разговор про цифры, решения и ответственность, а не «красивые истории».
