Старший менеджер по продажам / Клоузер B2B (HoReCa, отели)

Старший менеджер по продажам / Клоузер B2B (HoReCa, отели). СПб
(Есть 2 траектории: Closer и Middle с ростом)

Привет! Я Константин, руководитель «Единый Текстильный Сервис».
Мы 10+ лет производим и поставляем текстиль для гостиниц и HoReCa. У нас широкий ассортимент: пошив под размеры, под задачу даём несколько ценовых вариантов, можем предоставить тест-образцы. Есть направление интерьерного текстиля (шторы/покрывала/декор) — можно делать комплектацию объекта “шире”, поднимать чек и закрепляться в клиенте.

Кого я ищу
Сейчас усиливаю коммерцию и рассматриваю кандидатов в одной из двух ролей:
1) Closer (звезда): берёте ключевые сделки, ведёте переговоры с ЛПР/закупками и закрываете.
2) Middle: уверенно ведёте входящие/базу + активный поиск и растёте до Closer по цифрам.

Задачи
— Полный цикл B2B: выход на ЛПР/закупки, встречи, выявление потребностей, КП, переговоры/торг, договор, контроль отгрузки, повторные закупки.
— Работа с входящими + база + активное развитие новых клиентов. Входящие есть, но рост делаем системными продажами, а не ожиданием “потока лидов”.
— Bitrix24: воронка, прогноз, следующий шаг по каждому клиенту (без бюрократии, просто порядок и цифры).
— Командировки по РФ — точечно, когда это усиливает закрытие и отношения с ключевыми клиентами.

Планы и как мы оцениваем результат
— 1-й месяц: план 1–1,5 млн (минимум 1 млн).
— К 4-му месяцу: цель 5 млн.
Да, в HoReCa часто длинный цикл. Поэтому в первые 2–4 недели мы смотрим не только на “закрытия”, но и на воронку: целевые контакты, встречи, КП, качество переговоров и прогноз. Это честно и для вас, и для бизнеса.

Условия и доход
— Оклад: 70 000 ₽ (для сильного кандидата готовы обсуждать выше).
— 3% от оборота.
— Ускоритель: 4% на оборот при условии выполнения плана на первые 2 месяца.
— Оформление, корпоративная связь, компенсация расходов на встречи/поездки.
— Офис СПб (10 минут пешком от м. Балтийская), график 5/2.

Что важно
— Вы спокойно живёте в цифрах и плане (без драмы), умеете держать темп.
— Вы умеете разговаривать с ЛПР/закупками и не “сыпетесь” в торге.
— CRM для вас — инструмент управления сделками.
— Для Middle важны обучаемость и дисциплина. Для Closer — подтверждённые результаты и умение закрывать.

Что точно не подойдёт
— «Только входящие», «мне бы месяц освоиться», «CRM заполню потом».
Нужен взрослый подход и ответственность за результат

Как откликнуться (чтобы я быстро дал ответ)
Напишите в сопроводительном 4 пункта:
1) план/факт за последние 3 месяца
2) средний чек
3) цикл сделки
4) 1 кейс “как закрыли/дожали” (2–4 предложения)

Процесс: короткий созвон 15 минут → интервью → мини-кейс 15–20 минут → решение быстро.