Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Обеспечение выполнения отделом плановых показателей, в том числе: рост доли партнерских и проектных продаж, рост среднего чека и конверсий на всех этапах сделки

• Участие в формировании стратегии развития продаж: включая развитие партнерской сети, участие в формировании ценовой политики компании совместно с отделом маркетинга, анализ рынка и конкурентов

• Формирование сильной и эффективной команды отдела продаж, включая: найм, адаптацию, регулярное обучение и развитие, мотивацию команды

• Регулярный апгрейд скриптов, чек-листов, регламентов. Контроль соблюдения.

• Ежедневный контроль и анализ ключевых показателей отдела ( конверсии на всех этапах, ср чек, объем продаж, кол-во звонков, SLA и др )

• Ежедневный контроль сделок и клиентского портфеля (соблюдение гигиены в амо срм)

• Внедрение стандартов продаж и обслуживания на всех этапах сделки. Контроль исполнения.

• Оптимизация бизнес-процессов в отделе

• Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия отдела продаж со смежными отделами ( логистика, закупки, маркетинг и др)

• Подготовка отчетности для руководителей

Что мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт управления многопрофильными командами (сегменты: B2C+B2B) и достижения высоких результатов в проектных продажах от 3 лет (есть подтвержденные кейсы)

• Знание рынка дизайна интерьеров и понимание специфики бизнес-процессов будет преимуществом

• Принятие решений на основе цифр и аналитики

• Стратегическое мышление и аналитический склад ума

• Активная жизненная позиция, энергичность и нацеленность на результат

• Эмоциональный интеллект: отличные коммуникативные и лидерские навыки

• Рассмотрим кандидатов с опытом работы в интерьерном / строительном / премиальном сегменте

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании с именем и историей

• Реальное влияние на коммерческую стратегию

• Сложные, интересные проекты

• Сильную команду и живой бизнес

• Конкурентную систему мотивации

• Участие в формировании новой модели Decortier

• Возможность обучения

• Слышащее руководство

• Работа в комфортном офисном пространстве в Artplay
• 5/2 10.00-19.00, возможность задержаться в вечернее время, в случае необходимости
• уровень вознаграждения достойный, обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования (оклад + система мотивации)
• оформление в соответствии с ТК РФ

Уважаемые соискатели! Поделитесь, пожалуйста, в сопроводительном письме, чем вас заинтересовала наша компания, почему решили откликнуться.