Руководитель отдела продаж в транспортную компанию

Транспортно-экспедиторская компания ООО «КМС-Логистик» более 20 лет успешно работает на рынке грузоперевозок.

Мы запускаем второй отдел продаж и приглашаем Руководителя отдела продаж на очный формат работы в комфортном офисе в центре Санкт-Петербурга.

Мы — команда профессионалов, любящие своё дело и активно развивающие новые направления в логистике и ВЭД. Сейчас мы ищем сильного управленца, который возглавит отдел продаж, усилит команду и поможет вывести компанию на новый уровень.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать стратегию развития продаж,
• Формировать и развивать команду: подбор, адаптация, обучение, мотивация,
• Построить прозрачную и управляемую систему продаж (воронки, KPI, CRM),
• Разрабатывать и внедрять стандарты продаж, сопровождения клиентов,
• Активно участвовать в ключевых переговорах и заключении договоров,
• Анализировать результаты, оптимизировать процессы и предлагать улучшения,
• Контролировать выполнение планов, дебиторскую задолженность и дисциплину CRM (Битрикс 24, 1С),
• Участвовать в формировании ценовой политики и новых продуктов компании,
• Холодные звонки и контроль прогрева клиентов, и увеличение базы,
• Разрешение конфликтных ситуаций,
• Выполнение плана продаж,
• Опыт или понимание работы с тендерными площадками,
• Решение нестандартных ситуаций: задержки, сбои, аварии,
• Разработка логистических стратегий на квартальные и годовые периоды,
• Умение ставить приоритеты, распределять ресурсы и оценивать эффективность решений
• Участие в развитии услуг на основе обратной связи от клиентов и рыночных трендов,
• Анализ удовлетворенности клиентов и подготовка отчетов для руководства

Требования:

• Опыт личных продаж в B2B от 3 лет (желательно в логистике, ВЭД, транспортных услугах),
• Опыт управления командой продаж и построения системы продаж с нуля или её развития,
• Знание инструментов управления в CRM (Битрикс 24, 1С) и аналитики,
• Умение прогнозировать, системно мыслить, выстраивать бизнес-процессы,
• Навыки мотивации и обучения сотрудников,
• Активная жизненная позиция, инициативность, умение работать на результат

Условия:

• Зарплата — договорная, обсуждается индивидуально (оклад + % от выполнения планов).
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство
• Обучение и развитие за счёт компании.
• Современный офис, дружная команда, реальные перспективы роста.

Если ты умеешь не просто продавать, а строить систему, вдохновлять команду и видеть картину целиком — мы ждём именно тебя.
Присылай резюме и давай вместе усилим продажи и выведем компанию на новый уровень!