Что предстоит делать:
Привлечение и развитие корпоративных клиентов:
-
Анализировать рынок и искать новых потенциальных корпоративных клиентов или партнеров;
-
Обеспечивать поиск, идентификацию и первичный контакт с ЛПР в крупных компаниях (от 1000 человек);
-
Проводить встречи и презентации продуктов/услуг для корпоративных клиентов;
-
Проводить глубокий анализ потребностей клиента и формирование индивидуального коммерческого предложения;
-
Проводить анализ возможностей по дополнительному продвижению корп. предложения и спец-проектам в рамках систем партнёров;
-
Планировать и запускать спец. проекты с партнёрами;
-
Регулярно поддерживать контакт с клиентской базой, развивать долгосрочные отношения.
Управление сделками и продажами с корпоративными клиентами:
-
Обеспечивать полное сопровождение сделки: от первого контакта до заключения договора и постпродажного взаимодействия;
-
Вести и актуализировать всю информацию по сделкам, клиентам и партнерам в CRM-системе;
-
Координировать взаимодействие между внутренними департаментами компании для выполнения условий договоров.
Управление эффективностью корпоративного канала:
-
Готовить регулярную отчетность по эффективности продаж, конверсии и выполнению планов;
-
Мониторить и анализировать потребности корпоративного сегмента для адаптации предложения;
-
Реализовывать совместные программы и акции с банками-партнерами для стимулирования корпоративных продаж.
Наши ожидания:
-
У Вас есть опыт успешных продаж в сегменте B2B / корпоративных клиентов;
-
У вас есть знание и понимание процессов принятия решений в крупных компаниях;
-
Вы умеете выстраивать отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения) на всех уровнях;
-
У вас есть навык подготовки и проведения коммерческих презентаций для крупных клиентов;
-
У вас есть опыт ведения сложных переговоров, работы с возражениями и заключения сложных сделок;
-
У вас есть опыт запуска партнёрских спец. проектов с 0 до запуска;
-
Вы уверенно владеете CRM-системами.
Что мы предлагаем:
- Белую компанию, официальное оформление по ТК;
- Действующие и новые интересные проекты в черте Москвы;
- Конкурентоспособную заработную плату;
- ДМС с первого рабочего дня;
- BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов;
- Спортивные активности (гонка героев, футбол, волейбол, баскетбол);
- Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.
