Metascan — это команда профессионалов, мощный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке информационной безопасности и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.
Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с партнёрами. Эта роль про отношения, доверие и сделки через партнёров. Мы ищем человека, который станет «своим» для интеграторов и сможет системно приводить сделки через партнёрский канал. Если вам интересен рынок информационной безопасности, вы любите продавать сложные решения в области информационной безопасности, то нам по пути.
Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Metascan и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробочку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.
Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.
Что предстоит сделать:
-
Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов
-
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука, ASL и др.)
-
Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик)
-
Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта
-
Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки
-
Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы)
-
Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал
-
Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств
-
Рост выручки через партнёрский канал
-
Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager / BDM в IT, ИБ от 3 лет
-
Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи
-
Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов
-
Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения
-
Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом
-
Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии
-
Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата
-
Говорит с sales-ами на одном языке
-
Опыт работы у вендора или крупного интегратора
-
Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал
-
Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами
— Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
— Обучение и сертификация — за счёт компании;
— работа удаленная, но предполагает,что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами;
— +2 дня к отпуску;
— Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.
