Директор по развитию (продукты питания, напитки)

ООО «Торговый Альянс» - Импортер товаров из Китая. Мы создали компанию, чтобы открыть для российского потребителя незабываемый вкус продуктов FMCG – лидеров рынка Поднебесной. Работаем на территории всей РФ. Компания активно развивается, имеет амбициозные цели.

Кого мы ищем?

Мы ищем единомышленников - опытного руководителя отдела развития бизнеса, который будет отвечать за формирование, развитие и достижение целевых показателей компании путем продвижения товаров через e-comm, федеральные и локальные торговые сети, новые проекты.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж через собственный интернет-магазин и внешние сервисы;

• Управление операционной эффективностью блока;
• Аналитика текущих продаж е-commerce, увеличение конверсии на каждом этапе воронок;
• Взаимодействие с ИТ по вопросам внедрения систем автоматизации;
• Анализ конкурентов и реализация предложений по повышению продаж на основании анализа.
• Формирование стратегии взаимодействия с федеральными и региональными сетями , а также крупными ритейлерами.
• Увеличение доли присутствия продукции компании на рынке, обеспечение выхода на новые точки сбыта.
• Управление ассортиментной политикой: обеспечение оптимального балансирования продукции, ее наличия и доступности.
• Постановка, контроль и выполнение ключевых показателей продаж (KPI) на всех уровнях.
• Разработка эффективных программ продвижения.
• Организация и внедрение новых каналов сбыта и распределения продукции.
• Переговоры на высшем уровне, обеспечение выполнения и продвижения интересов компании.
• Проведение встреч, заключение контрактов, согласование коммерческих условий и обеспечение их выполнения.
• Управление подчинёнными подразделениями, постановка задач, контроль за их выполнением и анализ результатов.
• Разработка бюджета и коммерческих прогнозов, контроль за выполнением финансовых KPI.
• Ведение управленческой отчетности и анализ экономической эффективности сотрудничества в канале е-commerce и федеральные сети.
• Осуществление анализа конкурентной среды для внедрения новых решений и усиления позиций компании на рынке.
• Планирование разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей;
• Контроль представленности продукции на полках (мерчендайзинг);
• Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
• Ежемесячная аналитика по контрактам, расчет и контроль рентабельности контракта;
• расширение географии присутствия, расширение матрицы, подключение новых клиентов;
• Кроссфункциональное взаимодействие с другими подразделениями компании (финансы, логисты, бухгалтерия, маркетинг);
• Контроль отгрузок.
• Выполнение планов продаж на ежемесячной основе.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет;
• Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп;
• Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами;
• Знание рынка интернет-продаж;
• Навыки управления по направлениям: продажи, сервис, склад и логистика;
• Знание принципов реализации маркетинговых стратегий развития бизнеса;
• Умение работать с управленческой отчетностью и данными, опыт работы в 1С, Битрикс 24, MS Office;
• Умение руководить, общаться с подчиненными и выбирать правильную мотивацию;
• Хорошие навыки переговоров разного уровня, работа с возражениями;
• Обладать лидерскими качествами: быть уверенным в себе и энергичным, проявлять инициативу, самостоятельность, четкая нацеленность на результат;
• Прямое влияние на рост и развитие компании.

Условия:

• Заработная плата: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций кандидата; ежемесячные бонусы и мотивационная составляющая по результатам выполнения KPI.
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет по ТК РФ.
• Прямое участие в стратегическом развитии компании.
• Свободу действий и поддержку руководства в реализации инициатив.
• Доступ к ресурсам компании: аналитика, маркетинг, команда, производственные мощности.
• Карьерный рост и влияние на бизнес-процессы — роль автономная и значимая.
• Команду профессионалов, нацеленную на результат и развитие.
• Сильную корпоративную культуру: открытость, партнерство, ориентация на рост.