Одесская улица 2
Тендертех - 10 лет аккредитованная IT Финтех компания, платформа по выдаче банковских гарантий, кредитов и страховок для участников госзакупок и коммерческих контрактов, разработчик собственного программного обеспечения и Резидент Инновационного центра «Сколково».
Более 7 трлн контрактов, более 2.500 партнеров, более 50.000 заявок ежемесячно.
Серебряный призер в номинации Финтех проект года на премии FinAward 2025.
Чем предстоит заниматься:
Развитие партнерской сети и ведение переговоров:
-
Выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с ключевыми партнерами.
-
Проводить переговоры, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры. Готовность к командировкам для проведения личных встреч.
-
Принимать активное участие в профильных конференциях и форумах для поиска новых партнеров, расширять сеть контактов и укреплять рыночную позицию компании.
Управление командой и развитие бизнеса:
-
Формировать и развивать высокоэффективную команду: полный цикл от подбора и адаптации до мотивации, обучения и регулярной оценки результатов.
-
Проводить стратегические рабочие встречи с командой для анализа KPI, постановки целей и оперативного влияния на ключевые показатели отдела и каждого сотрудника.
-
Разработать и внедрить системы мотивации, нацеленные на достижение бизнес-результатов.
Оптимизация процессов и системная работа:
-
Разрабатывать, оптимизировать и контролировать исполнения внутренних регламентов и процессов по работе с партнерами.
-
Внедрять и поддерживать высокие стандарты работы в CRM-системе: организация качественного ввода данных, ведение истории взаимодействий и контроль за соблюдением этапов воронки.
-
Создавать и внедрять рабочие инструменты (чек-листы, шаблоны документов, скрипты) для стандартизации и повышения эффективности работы команды.
Мы ожидаем:
- Высшее профильное образование (экономическое), курсы управление командой будут преимуществом;
- Опыт работы в продажах или партнерском направлении от 3-х лет, из них не менее 2-х лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, партнерского отдела, ключевых клиентов).
- Умение выстраивать долгосрочные отношения и проводить сложные переговоры с партнерами и клиентами.
- Опыт работы в B2B-секторе, знание продукта банковские гарантии, предпочтительно в сферах банковских услуг или тендерного сопровождения, продаж программного обеспечения.
- Навыки аналитики: уверенная работа в Excel / Google Таблицах (сводные таблицы, построение отчетов и дашбордов) для анализа показателей партнеров и рынка.
- Лидерские качества и нацеленность на результат, аналитический склад ума, умение работать с данными для принятия решений, навыки качественной обратной связи и развития сотрудников, системное мышление и клиентоориентированность.
- Будет преимуществом: опыт работы в AMO CRM или аналогичных системах, знание специфики партнерских программ и экосистем в IT или финтехе.
Условия:
- Работу в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, никаких серых схем;
- Лояльное и адекватное руководство - эксперты без бюрократии;
- Работа в комфортном офисе в 5 минутах от м. Нахимовский проспект;
- Каждую пятницу в офисе обеды за счет компании, ДМС, сокращенные пятницы в летнее время на 1 час, Зарплатный проект от АО "Альфа-Банк";
- Стабильный уровень дохода оклад + премии (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом);
