Майский проезд 16/3
Компания "ДРУГОЙ ПРОДУКТ" - производитель товаров для здорового питания.
С 2016 года мы производим продукты с простым составом, используя сырье только растительного происхождения, без консервантов, красителей и усилителей вкуса.
Наша главная задача – производить вкусные и безопасные продукты питания, которые мы покупаем сами и делимся ими с близкими людьми.
Наша продукция представлена по всей России в крупных федеральных и региональных торговых сетях.
В сопроводительном письме прошу написать о том, почему вы откликаетесь на нашу вакансию и чем можете быть полезны, занимая данную позицию.
Ваша основная цель: Максимизация прибыли через разработку и внедрение эффективной коммерческой стратегии, развитие всех каналов сбыта.
Условия:
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль в развитии компании с возможностью сформировать многоканальную систему продаж;
-
Руководство перспективным и быстрорастущим направлением (маркетплейсы);
-
Работу в стабильном производственном бизнесе с качественным продуктом;
-
Конкурентную "белую" заработную плату (обсуждается по итогам собеседования);
-
Свободу действий и возможность реализовать свои идеи;
-
Компактную, но сильную команду единомышленников.
Обязанности:
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким распределением ролей и KPI по каналам: HORECA, розничные сети, маркетплейсы (Wildberries, Ozon, и др.);
-
Определение приоритетов и инвестиций в развитие каждого канала. Анализ рентабельности;
-
Личное ведение переговоров (крупные сети, дистрибьюторы);
-
Стратегическое руководство и методологическая поддержка направления маркетплейсов: помощь в выборе площадок, утверждение бюджета на продвижение (внутренняя реклама), анализ конкурентов, работа над повышением карточки товара и рейтинга;
-
Консолидация данных из всех каналов продаж (B2B + маркетплейсы) в единую отчетность. Сквозной анализ эффективности;
-
Мониторинг ключевых показателей на маркетплейсах: выкупаемость, логистика, отзывы, позиции в поиске;
-
Тесная работа с производством и логистикой: формирование точного прогноза продаж с учетом специфики маркетплейсов (пики, акции), контроль готовности продукции;
-
Взаимодействие с маркетингом: координация создания контента (фото, видео, описания) под требования маркетплейсов, запуск интегрированных рекламных кампаний;
-
Взаимодействие с финансами: контроль денежного цикла, особенностей работы с маркетплейсами (комиссии, сроки выплат).
Требования:
-
Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции от 3-х лет в сфере FMCG / пищевого производства;
-
Понимание специфики и опыт управления продажами через маркетплейсы (Wildberries, Ozon и т.д.) — как ключевое преимущество;
-
Опыт построения и мотивации команды, управления разными каналами продаж;
-
Практические навыки разработки многоканальной коммерческой стратегии;
-
Системное мышление, умение работать с большими массивами данных из разных источников (1C/CRM, личные кабинеты маркетплейсов, аналитика сайта).
