Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса / Директор по продажам/развитию

Название должности и уровень зависят от вашего опыта и компетенций

О компании:
TSDAY — компания-интегратор, специализирующаяся на комплексных технологических решениях для розничной торговли. Мы внедряем RFID-системы, электронные ценники (ESL), разрабатываем ПО для автоматизации ритейла, поставляем поломоечные роботы и антикражные системы. Наши клиенты — крупные и средние розничные сети, преимущественно в сегменте fashion-ритейла.

Что предстоит делать:

• Активные продажи технологических решений для розничных сетей (RFID, ESL, ПО, робототехника, антикражные системы)
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте retail (одежда, обувь, аксессуары и другие категории)
• Ведение переговоров с ЛПР: директорами по развитию, IT-директорами, операционными директорами розничных сетей
• Выявление потребностей клиента и формирование комплексных технологических решений
• Проведение презентаций и демонстраций продуктов
• Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора и старта внедрения
• Работа с коммерческими предложениями, тендерами и договорами
• Взаимодействие с техническими специалистами и командой внедрения для подготовки решений

Для уровня директора: стратегическое развитие направления продаж, построение процессов, возможное управление командой в перспективе.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах B2B технологических решений для ритейла от 2-х лет на стороне
• Опыт работы на стороне вендора/интегратора технологических решений (RFID, автоматизация торговли, торговое оборудование, IT-решения для retail)
• Понимание специфики розничной торговли, бизнес-процессов и болей ритейлеров
• Наличие клиентской базы в сегменте retail — будет преимуществом
• Успешный опыт закрытия сделок с длинным циклом продаж и высоким чеком
• Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента
• Навыки консультативных продаж и формирования ценностного предложения
• Системный подход к работе, ответственность, нацеленность на результат

Будет плюсом:

• Техническое образование или понимание IT-решений

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство
• Конкурентную систему мотивации: оклад + процент от продаж
• Уровень позиции и компенсация обсуждаются индивидуально исходя из опыта
• Работу с инновационными продуктами и интересными проектами
• Возможность профессионального роста и развития
• Поддержку маркетинга и технических специалистов -
• Комфортный офис / гибридный формат работы