Маркетолог по лидогенерации B2B / Growth Marketing (AI / консалтинг)

Маркетолог по лидогенерации B2B / Growth Marketing (AI / консалтинг)

Формат: удалённо
Занятость: полная / проектная
Оформление: ГПХ / самозанятый / ИП
Доход: фикс + бонус / % от результата (обсуждается)

Зачем нам эта роль

ESSG Consulting масштабирует продажи корпоративных AI-программ для среднего и крупного бизнеса.
Нам нужен маркетолог, который выстроит системную B2B-лидогенерацию через несколько каналов, а не будет зависеть от одного источника трафика.

Роль напрямую влияет на выручку и загрузку продаж.

О компании

ESSG Consulting обучает управленцев работать с искусственным интеллектом в реальных бизнес-процессах.
Мы делаем практичные AI-треки для топ-менеджеров: ускорение решений, рост эффективности, снижение издержек.

Работаем с ЛПР и C-level, длинным циклом сделки и сложным продуктом.

Задачи

Стратегия и воронка

• Формировать стратегию B2B-лидогенерации под разные сегменты и роли ЛПР.

• Совместно с продажами уточнять ICP, отрасли, триггеры входа.

• Выстраивать воронку: контакт → квалификация → встреча с ЛПР.

Каналы лидогенерации (не один, а система):

• Outbound:

  • поиск и обогащение баз (LinkedIn, открытые источники, базы партнёров);

  • email / LinkedIn-аутрич с гипотезами сообщений;

• Inbound:

  • контентные воронки (экспертные материалы, кейсы, AI-разборы);

  • Telegram / LinkedIn как канал входящих лидов;

• Партнёрства и амбассадоры:

  • поиск партнёров (консалтинг, IT, HR, обучение);

  • запуск совместных активностей, рекомендаций, реферальных механик;

• Цифровая реклама:

  • тесты performance-каналов (по согласованию);

  • фокус на качестве лида и экономике, а не на кликах;

• Ивенты и экспертные форматы:

  • вебинары, закрытые сессии, round tables для ЛПР.

Аналитика и масштабирование

• Считать CPL, CAC, конверсию в встречи.

• Отключать неэффективные каналы.

• Документировать и масштабировать рабочие связки.

Кого ищем

Must-have:

• Опыт B2B-лидогенерации / growth-маркетинга 1–3+ лет.

• Понимание, как находить и привлекать ЛПР (CEO, COO, CDTO, HRD и др.).

• Опыт работы с несколькими каналами, а не «одной кнопкой».

• Навык поиска и работы с контактными базами.

• Ответственность за результат, а не за активность.

Nice-to-have:

• Опыт работы с партнёрскими программами или амбассадорами.

• Консалтинг / IT / SaaS / обучение / AI.

• Опыт ABM или account-based подхода.

• Понимание длинного цикла сделки.

KPI / критерии успеха

На горизонте 6–12 месяцев:

• Стабильный поток целевых B2B-лидов.

• Прогнозируемая стоимость лида по ключевым каналам.

• Рост количества встреч с ЛПР.

• Наличие 2–3 масштабируемых каналов.

Что мы предлагаем

• Гибкую модель дохода: фикс + бонус или % от результата.

• Прямое влияние на выручку и стратегию роста.

• Свободу в выборе каналов и инструментов.

• Отсутствие микроменеджмента.

• Возможность вырасти до Head of Growth / партнёра направления.

Тестовое задание

Мы ценим ваше время, рассматриваем кандидитов только с выполнеными заданиями

Задание 1 — каналы

Опишите 5 каналов лидогенерации для продажи корпоративного AI-обучения в средний/крупный бизнес.
Формат:
канал → ЦА → способ получения контактов → ожидаемое качество лида → риск.

Вариант 2 — базы и партнёры

Как бы вы выстроили:

• поиск контактных баз;

• работу с партнёрами и амбассадорами;

Если вам интересно строить B2B-систему продаж, а не жить на одном канале — откликайтесь.