Руководитель отдела продаж (B2B, проектные продажи)

Обязанности руководителя отдела продаж (B2B)

• Формировать и управлять отделом продаж (подбор, замена, развитие)
• Лично вести и закрывать ключевые сделки с крупными клиентами
• Обеспечивать выполнение плана продаж и показателей выручки
• Выстраивать и контролировать воронку продаж (от лида до договора)
• Обеспечивать выход новых менеджеров в первые сделки в срок до 30–45 дней
• Контролировать качество: коммерческих предложений /переговоров /договорной работы

• Управлять показателями отдела: конверсия /средний чек /цикл сделки /валовая прибыль
• Работать с CRM (Bitrix24): постановка задач/ контроль статусов сделок /аналитика и отчётность

​​​​​​​Взаимодействовать с:

1. тендерным отделом
2. снабжением
3. операционными подразделениями

• Участвовать в переговорах с ЛПР и ключевыми лицами заказчика
• Принимать решения по замене неэффективных сотрудников
• Обеспечивать дисциплину и результат, а не формальное присутствие
• Прогнозировать продажи и выполнять план / факт

Hard skills (обязательно)

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет
• Личный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽
• Опыт проектных / сложных продаж (длинный цикл, несколько ЛПР)

Умение:

1. ​​​​​​​выстраивать воронку продаж
2. считать конверсии
3. управлять планом продаж

• Опыт подбора и адаптации менеджеров продаж
• Опыт вывода менеджера в первые сделки ≤ 30–45 дней
• Работа с CRM (Bitrix24 или аналоги)

Опыт работы с:

1. КП
2. договорами
3. ​​​​​​​сметами

• Понимание экономики сделки

Soft skills (критично)

• Ориентация на результат, а не процесс
• Способность брать ответственность за цифры
• Высокая скорость принятия решений
• Жёсткость в управлении при сохранении адекватности
• Навык требовать результат с команды
• Умение работать в условиях давления и неопределённости
• Структурное мышление
• Навык приоритизации задач
• Низкая толерантность к слабым результатам

Мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации без верхнего потолка: оклад + % от чистой прибыли отдела + годовой бонус от результата Компании
• Полис ДМС
• Наработанная база клиентов
• Офис в центре города (ст.м. Белорусская)