Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Научно-производственное предприятие «Гидрикс» — российская компания с практическим опытом в проектировании и производстве оборудования для очистки сточных вод. Мы внимательно следим за инновациями в сфере экологии и вносим реальный вклад в улучшение экологической ситуации в стране.

За годы работы оборудование «Гидрикс» установлено более чем в 50 городах России, включая Москву, Подмосковье и регионы. Наши клиенты — проектировщики и производители очистных сооружений, крупные промышленные и пищевые предприятия, центральные и региональные водоканалы — ценят нас за надежность, качество и инженерный подход.

В связи с развитием компании мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами, развитие команды и достижение стратегических показателей.

Обязанности:

• Управление отделом продаж (планирование, организация, контроль работы менеджеров);
• Проведение ежедневных и еженедельных планерок: обучение менеджеров, разбор их ошибок, наработка новых инструментов;
• Создание и поддержание мотивирующего пространства с индивидуальным подходом;

• Разработка и внедрение стратегии продаж промышленного оборудования;
• выполнение и удержание высоких показателей продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Анализ рынка, конкурентов, ценообразования;
• Участие в разработке системы обучения для отдела продаж, работа с аналитикой, подготовка ежемесячных отчетов;
• Развитие и масштабирование клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• Участие в сложных переговорах и сопровождение крупных сделок;
• Контроль полного цикла сделки: от входящей заявки до подписания закрывающих документов;
• Взаимодействие с производством по техническим параметрам, срокам изготовления и отгрузки оборудования;
• Анализ показателей продаж, отчетность, работа в CRM;
• Участие в профильных выставках, деловых мероприятиях, выезды к клиентам;
• Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами и подрядчиками.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах от 2 лет, опыт управления командой — обязателен;
• Понимание B2B-продаж, желательно в сфере промышленного или инженерного оборудования;
• Опыт работы с CRM-системами (1С-Битрикс — преимущество);
• Знание или готовность быстро разобраться в технологиях очистки сточных вод;
• Системное мышление, умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы;
• Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат;
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, стрессоустойчивость.
• Знание приемов и инструментов увеличения продаж;
• Работа со структурной стороной отдела продаж: умение составлять регламенты, скрипты, инструкции и т.д.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня, белая заработная плата (оклад + бонусная часть за выполнение KPI отдела);
• Работу в комфортном офисе: оплачиваемые обеды, кофемашина, бесплатная парковка;
• Крутая команда профессионалов;
• Активную корпоративную жизнь: два масштабных корпоратива в год, подарки на дни рождения, новогодние подарки детям, корпоративный мерч;
• Стабильные выплаты заработной платы (мотивация обсуждается индивидуально с каждым кандидатом).​​​​