Региональный менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager, KAM)

Международный лидер в сегменте FMCG в поиске регионального менеджера по ключевым клиентам

Обязанности:

• Управление портфелем ключевых клиентов региона (розничные сети федерального и регионального уровня);

• Достижение плановых показателей по объёму продаж, доле полки и маржинальности;

• Проведение переговоров с ЛПР торговых сетей (директора по закупкам, категорийные менеджеры);

• Разработка и реализация клиентских промо‑планов (акции, мерчандайзинг, спецвыкладки);

• Мониторинг конкурентной активности и ценовой динамики в канале;

• Координация работы команд продаж, логистики и маркетинга для исполнения договорных обязательств;

• Анализ продаж по SKU, формирование прогнозов и рекомендаций по ассортименту;

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий платежей;

• Подготовка регулярной отчётности по KPI клиента и региона.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг);

• Опыт работы KAM/территориальным менеджером в FMCG не менее 3 лет;

• Подтверждённый опыт работы с ключевыми розничными сетями (от 5–7 клиентов в портфеле);

• Навыки проведения коммерческих презентаций и переговоров на высоком уровне;

• Владение CRM, Excel (сводные таблицы, ВПР), Power BI;

• Уровень английского — не ниже B2;

• Готовность к интенсивным командировкам (до 50% рабочего времени);

Условия:

• Конкурентоспособный компенсационный пакет: фиксированный оклад + премия (до 40–60% от годового дохода);

• Полный социальный пакет (ДМС, страхование жизни и здоровья);

• Компенсацию мобильной связи и командировочных расходов;

• Обучение: тренинги по продукту, переговорам, цифровым инструментам;

• Карьерный рост в международной структуре;

• Корпоративную технику (ноутбук, смартфон);

• Гибкий график с фокусом на результат.