Руководитель отдела продаж

Клиника Маршака – одна из старейших наркологических клиник в России.

Более 29 лет мы работаем со всеми видами зависимостей и предлагаем полный цикл лечения: от детоксикации до постреабилитационной поддержки.

За время работы мы помогли более чем 10,000 пациентам, а более 80% пациентов справляются с зависимостью.

Сейчас мы открываем позицию «руководитель отдела продаж» и ищем сильного лидера, который может перестроить процессы своего отдела и повести за собой команду.

Обязанности:

• Трансформация call-центра в полноценный отдел продаж;
• Руководство отделом в 4 человека;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, регламентов отдела, орг.структуры, скриптов;
• Составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей, аналитика, мониторинг работы отдела;
• Формирование воронки продаж по клиентам и их доработка;
• Построение агентской и партнерской сети по привлечению пациентов (разработка схем и условий агентского вознаграждения). Поиск агентов и формирование договорных отношений с ними;
• Совместная работа с директором по маркетингу с целью увеличения конверсии первичных пациентов, понимания истинных источников отказа, стимуляции продаж амбулаторных программ, разработке акций и росту выручки.

Требования:

• Обязателен опыт работы в медицинских организациях, преимущественно – наркология, психиатрия, психотерапия, психология;
• Опыт управления ОП от 5 лет;
• Опыт активных продаж не менее 3 лет;
• Подтвержденный, успешный опыт развития отдела продаж;
• Работа с большими чеками, как преимущество;
• Навыки внедрения и ведения CRM, грамотный анализ данных, ориентация на результат и развитие бизнеса;
• Вы можете вести за собой команду, добиваться результата в уже сложившимся коллективе, показать «как надо» на своем примере;
• Знание принципов построения и автоматизации воронки продаж, опыт работы с медицинскими или сервисными услугами приветствуется;
• Базовое понимание таких параметров как – ROI, конверсия.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Понятная мотивация – фиксированный оклад + KPI;
• График работы 5\2 в гибридном формате, с обсуждаемым началом и концом рабочего дня;
• Бесплатная парковка для сотрудника;
• Бесплатные обеды при выезде в клинику;
• Перспективы расширения зоны ответственности по мере роста клиники.