Ищем энергичного сотрудника в команду привлечения клиентов на период отсутствия основного специалиста.
Вы будете работать с уникальными legal-tech продуктами, которые реально меняют работу юристов.
Если готовы активно развивать клиентскую базу, работать с ключевыми лицами компаний и одновременно прокачивать свои аналитические и коммуникативные навыки — эта вакансия для вас.
Наши продукты:
-
ПравоДела — сервис по мониторингу судебных дел и проверки контрагентов. Помогает быстро оценивать риски, отслеживать судебную активность и получать целостную картину по интересующим объектам.
-
ПравоПрактика — современная система поиска и анализа судебной практики с расширенной фильтрацией, хронологией судебной практики и встроенными AI-инструментами для ускорения работы юристов.
Здесь вы не просто формируете базу клиентов — вы строите стратегию работы с ними и видите, как ваша квалификация напрямую влияет на продажи.
Обязанности:
-
Проводить глубокий KYC-анализ компаний: изучать структуру, филиалы, ДЗО, учредителей и ключевых лиц, формировать карту аккаунта и гипотезу ценности для встречи с клиентом.
-
Находить и верифицировать лиц, принимающих решения (ЛПР/ЛВР), и устанавливать с ними контакт.
-
Инициировать холодные звонки, письма и сообщения, проходить секретаря и удерживать внимание ЛПР.
-
Выявлять потребности клиентов и проводить BANT-квалификацию для подготовки к передаче встречи коллегам.
-
Назначать и доводить клиента до встречи, формируя верхнюю часть воронки продаж.
-
Обогащать и поддерживать актуальность данных в CRM, контролировать корректность информации и показатели эффективности: конверсию, цикл сделки и качество квалификации.
Требования:
-
Опыт в продажах, лидогенерации или холодных звонках от 1 года (рассматриваем и без опыта при высокой мотивации к обучению).
-
Умение вести холодные звонки, работать с возражениями и квалифицировать потребности клиентов по BANT.
-
Навыки работы с CRM и поддержания корректности данных.
-
Аналитический подход и опыт работы с открытыми источниками (OSINT будет преимуществом).
-
Стрессоустойчивость, высокая самоорганизация и готовность к интенсивным контактам.
-
Отличная коммуникабельность, грамотная речь, настойчивость и упорство.
Будет плюсом:
-
Опыт работы в IT-компаниях.
-
Юридический бэкграунд.
-
Опыт удалённой работы.
Условия:
-
Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и полный пакет социальных гарантий.
-
Прозрачную и полностью официальную систему вознаграждения.
-
Профессиональную команду, открытую культуру и поддержку со стороны руководства.
-
Возможности профессионального и карьерного роста в Sales.
-
После адаптации: расширенный ДМС со стоматологией, возможность выбрать дополнительную опцию: компенсацию питания, обучение английскому языку или занятия спортом. Бесплатные консультации специалистов сервиса «Понимаю».
-
Возможность развивать экспертизу, участвуя во встречах, анализе кейсов и совершенствуя навыки лидогенерации.
Если вы хотите работать с интересными продуктами, прокачивать навыки аналитики и продаж и видеть результат своей работы — откликайтесь!
