Руководитель отдела продаж (отель)/Director of sales and marketing

Обязанности:

• Координация, руководство отделом продаж;
• Анализ и прогнозирование доходов Отеля, конкурентный анализ;
• Выстраивание динамического ценообразования;
• Revenue management;

• Поиск и привлечение новых клиентов и партнеров с помощью социальных сетей и личных переговоров;
• Продажа услуг номерного фонда, конференц-залов, проведение банкетов в ресторане;
• Формирование клиентской базы, поддержание контактов с существующими клиентами;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
• Мотивация действующих клиентов на длительное сотрудничество;
• Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела;
• Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на предоставляемые услуги;
• Контроль за дебиторской задолженностью;

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж (2 менеджера по продажам, 1 SMM менеджер);
• Отличное знание специфики работы по привлечению клиентов, ведения переговоров, работы с клиентскими договорами; .
• Знание бизнеса - организация деловых поездок и корпоративных мероприятий, Знание методов ценообразования, стратегии и тактики ценообразования
• Умение выстраивать и поддерживать доверительные отношения с клиентами;
• Умение грамотно проводить переговоры с клиентами;
• Знание требований по ведению документооборота, аналитический склад ума, навыки делового общения; коммуникабельность, аккуратность, оперативность;
• Высшее образование, ПК - уверенный пользователь;
• Опыт работы в Logus и в CM travelline желателен;
• Английский язык уровня intermediate or higher.

Условия:

• Работа в быстро развивающейся компании;
• Работа в Москве в офисе на Павелецкой (при необходимости скользящий график и ненормированный рабочий день);
• Прогрессивная шкала оплаты (фиксированный оклад + KPI)
• График работы 5/2;
• Корпоративное двухразовое питание;
• Оформление по ТК РФ;
• Высококвалифицированный коллектив;
• Интересная работа в перспективном направлении современного бизнеса.