улица Университетская Набережная 63
1. Опыт и знания:
- 2-3 года в B2B-продажах, желательно в строительстве, инфраструктуре или промышленности
- Понимание специфики дорожного строительства, знакомство с терминологией (ГОСТы, СНИПы, тендеры)
- Опыт работы с длинным циклом продаж (от 2 недель до 3 месяцев)
- Знание основ документооборота (договоры, счета, КП, спецификации)
2. Навыки и компетенции:
- Коммуникация: Умение общаться с техническими специалистами (прорабами, инженерами) и руководителями
- Переговоры: Навык ведения переговоров о цене и условиях поставки без снижения маржинальности ниже 20%
- Работа с возражениями: Особенно по цене, срокам и аналогам
- Дисциплина: Системность в ведении CRM, соблюдение этапов воронки
- Аналитика: Способность считать маржинальность, понимать финансовые условия сделки
3. Личные качества:
- Целеустремленность: Ориентация на результат (план: 7-15 сделок в месяц)
- Стрессоустойчивость: Работа с отказами, давление сроков
- Обучаемость: Готовность изучать технические особенности 10 групп товаров
- Самоорганизация: Умение планировать день, вести 150+ лидов одновременно
- Честность: Прозрачность в отчетности и работе с клиентской базой
4. Технические требования:
- Уверенный пользователь CRM (любой, главное — готовность осваивать нашу систему)
- Знание Excel для базовых расчетов
- Навык работы с чертежами, спецификациями (на уровне чтения)
Особое преимущество:
- Существующие контакты среди подрядчиков, строительных компаний, муниципальных учреждений
- Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
