Руководитель отдела продаж it-услуг

Обязанности:

• Полный цикл построения отдела продаж "с нуля": от разработки концепции и найма первых менеджеров до постановки процессов и KPI.
• Разработка и реализация стратегии продаж по всем трем направлениям компании.
• Личное участие в заключении ключевых сделок и переговорах с крупными клиентами.
• Настройка CRM-системы, регламентов, скриптов и аналитики для отдела.
• Тесное взаимодействие с техническими лидами и руководством компании для формирования сильного продуктового предложения.
• Построение системы мотивации, обучение и развитие команды менеджеров.
• Работа с воронкой продаж, повышение конверсий на каждом этапе.

Требования:

• Опыт продаж IT-услуг: не менее 5 лет в продажах сложных B2B-услуг (IT-аутсорсинг, разработка ПО, диджитал-агентство). Наличие опыта в продуктовых IT-компаниях — большое преимущество.
  • Опыт успешного построения отдела продаж в IT-компании (аутсорсинг, разработка, диджитал) "с нуля" — от найма команды до вывода на плановые показатели.
• Опыт руководства: от 2 лет в должности Руководителя отдела продаж (подтверждение опыта личных продаж и руководства продавцами в B2B-сегменте с длинным циклом будет вашим преимуществом).
• Понимание жизненного цикла разработки ПО и умение говорить с клиентами на технические темы.
• Глубокие знания в одном или нескольких наших рынках: Web3/FinTech, PropTech или Enterprise B2B-разработка.
• Работа с CRM и аналитика: свободное владение одной из популярных CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Умение строить воронку продаж, анализировать конверсии, прогнозировать план и работать с метриками (LTV, CAC, Cycle Length).
• Умение выстраивать процессы и дисциплину исполнения.
• Лидерские качества и умение брать на себя ответственность за результат.
• Свободное владение английским языком (уровень B2+) и выше для работы с международными клиентами.

Условия:

• Реальная возможность повлиять на бизнес: вы будете у истоков коммерческого успеха компании, ваши решения будут определять наше развитие.
• Высокий доход, привязанный к результату: стабильный высокий оклад + значительный процент от закрытых сделок. Ваш общий доход ограничен только вашей эффективностью.
• Свобода действий и поддержка: мы доверяем эксперту и готовы предоставить необходимые ресурсы для достижения целей.
• Работа с сильной командой: вы будете продавать услуги настоящих экспертов, что делает вашу работу проще и приятнее.
• Гибкий график и удаленная работа. Для нас важен результат, а не присутствие в офисе с 9 до 18.