Руководитель партнерского направления бизнеса

Обязанности:

• Развивать и реализовать партнерскую стратегию Cloud.ru, переведя ее в измеримые операционные планы, цели и показатели эффективности
• Управлять командой: определять приоритеты, контролировать выполнение задач, развивать профессиональную экспертизу
• Обеспечивать достижение целевых показателей: активность партнеров, новая выручка и др.
• Формировать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами на уровне CxO; развивать совместные коммерческие и технологические инициативы
• Управлять комплексными совместными проектами, обеспечивая баланс между стратегическими целями и операционной эффективностью
• Организовать регулярную аналитику и контроль бизнес‑метрик, использовать данные для оптимизации процессов и роста эффективности партнерской модели.

Требования:

• Опыт управления партнерскими продажами или экосистемными программами в ИТ, облачных или технологических компаниях
• Практический опыт реализации стратегий: от планирования и декомпозиции целей до контроля исполнения и корректировки действий
• Понимание облачной индустрии и принципов работы партнерских моделей
• Умение выстраивать деловые отношения и взаимодействовать на уровне топ‑менеджмента
• Опыт управления командами и развития сотрудников, сильные организационные и лидерские компетенции
• Способность принимать решения в условиях динамично меняющихся приоритетов и сохранять фокус на бизнес‑результате.