Наш клиент - компания нового поколения в сфере разработки ПО. Они помогают бизнесам запускать кастомные цифровые продукты и MVP за 10-14 дней с помощью собственной AI-платформы с low-code. Решение автоматизирует разработку, ускоряет выход на рынок и снижает затраты - чтобы малый бизнес и стартапы быстрее проверяли гипотезы, привлекали пользователей и начинали зарабатывать.
Мы Ищем Менеджера по продажам для активной экспансии в новые регионы и сегменты - не просто обработка входящих заявок. Основной фокус - SMB и средний рынок в e-commerce, SaaS, цифровых и онлайн-сервисах: там, где есть четкие бизнес-процессы и потребность в быстром прототипировании.
На старте главная задача - построить воронку через личный нетворк и активный аутрич, закрыть первые сделки и сформировать сильные кейсы для дальнейшего масштабирования.
Что нужно делать:
-
Строить и вести полный цикл активных продаж: целевые списки, сегментация, аутрич в LinkedIn/email/звонки, первичная квалификация, встречи
-
Использовать личную сеть контактов в EU, US, GCC или APAC для быстрых интро, демо и пилотов
-
Проводить discovery-звонки, разбираться в бизнес-задачах клиента и переводить их в ценность продукта - не просто "сделаем приложение"
-
Закрывать сделки: демо, сбор требований, коммерческие предложения, переговоры, подписание договора, допродажи
-
Работать с основателями и маркетингом над стратегией выхода на рынок, сегментацией и позиционированием
-
Представлять компанию на отраслевых мероприятиях для усиления бренда и генерации рефералов
Кого мы ищем:
-
4-6+ лет в B2B-продажах / бизнес-девелопменте, желательно в AI/IT/разработке или SaaS
-
Опыт продаж кастомных цифровых решений (веб/мобайл, платформы, порталы) SMB и среднему рынку
-
Живая личная сеть с небольшими и средними компаниями в MENA, CEE, UK, US или APAC - и готовность ее активно монетизировать
-
Понимание цикла продаж: быстрые SMB-сделки (10-30 дней на теплых лидах) и 3-4 месяца на холодный аутрич
-
Опыт работы по модели SDR + AE/BDM или полный цикл продаж - и готовность совмещать обе функции на старте
-
Умение работать по четким KPI (встречи, пайплайн, выручка) и трезво управлять ожиданиями по срокам
Подход к выходу на рынок:
-
Первоначальный фокус - количество релевантных встреч, первые закрытые сделки и сильные кейсы, а не максимизация маржи
-
На старте нужно подготовить детальный 90-дневный план: сегментация, ICP, каналы аутрича, структура кампаний, план использования сети контактов
-
В перспективе - возможность выделить SDR-роль или построить команду под тебя, если модель покажет результат
Условия:
-
Фиксированный оклад (зависит от опыта, обсуждается) + KPI + % с каждой закрытой сделки
-
Оклад - ежемесячно; KPI-бонусы и комиссии - ежеквартально
-
Полностью удаленно, рабочее время - по твоему часовому поясу
-
Прямой доступ к основателям и влияние на стратегию входа на рынки MENA и Европы
Кому подойдет:
-
Тем, кто хочет строить выручку с нуля, а не обслуживать готовые аккаунты в зрелой компании
-
Тем, кто комфортно себя чувствует на ранних стадиях, честно смотрит на риски и хочет влиять на продукт, маркетинг и GTM - не только закрывать сделки
-
Тем, кто ценит прозрачные KPI и возможность зарабатывать значительно выше базы за счет комиссий
