IVF Franchise Head (Руководитель отдела ЭКО)

Описание должности: Руководитель отдела IVF (ЭКО)

Общее описание роли

• Должность: Руководитель отдела IVF(ЭКО)
• Подчиняется: Генеральному директору
• Функция и локация: Департамент международного бизнеса | Россия
• Цель позиции: Руководство направлением IVF(ЭКО), развитие бизнеса на существующих и новых рынках, обеспечение эффективности продаж и маркетинга, а также управление ключевыми заинтересованными сторонами в рамках модели KAM.

Создание бренда IVF(ЭКО)

• Разработка сильной и узнаваемой идентичности бренда, соответствующей ожиданиям целевой аудитории.
• Создание убедительного брендовым истории, отражающей опыт и влияние на жизнь пациентов.
• Определение и управление ключевыми элементами бренда для формирования устойчивого позиционирования среди IVF- ЭКО центров.
• Взаимодействие с отделами R&D, RA, Operations и Commercial Excellence для ускорения вывода продуктов на рынок.
• Акцентирование уникальных преимуществ продуктов ЭКО для удовлетворения потребностей пациентов и рынка.
• Создание и поддержание уникальной визуальной идентичности бренда.
• Обеспечение единообразия бренда во всех каналах: социальные сети, e-mail, печатные материалы, офисные и клинические пространства.
• Участие в локальных мероприятиях и сотрудничество с организациями для укрепления доверия к бренду.
• Регулярный пересмотр стратегии бренда на основе обратной связи, рыночных трендов и отраслевых изменений.

Ключевые показатели успеха

• Показатели продаж
• Рост NMC
• Выход на новые рынки
• Запуск новых продуктов
• Отзывы клиентов

Разработка стратегии

• Разработка комплексных маркетинговых стратегий для увеличения узнаваемости услуг IVF и вовлечённости пациентов.
• Проведение анализа рынка, конкурентной среды и потребностей аудитории для принятия стратегических решений.

Управление заинтересованными сторонами

• Выявление и поддержание отношений с ключевыми внутренними и внешними стейкхолдерами, включая KOL и KBL.
• Обеспечение согласованности внутри команды IVF в отношении принципов взаимодействия и поведения.
• Предоставление поддержки стейкхолдерам и укрепление доверия.

MIS и отчётность

• Руководство процессом формирования точных и релевантных данных для принятия управленческих решений.

Управление командой

• Определение кадровых и компетентностных потребностей команды.
• Распределение задач, контроль эффективности и поощрение инициатив.
• Развитие компетенций команды в функциональном и управленческом направлениях.
• Создание вовлечённой и высокоэффективной команды IVF.

Опыт (желательно)

• От 12 до 15 лет опыта в бренд-менеджменте фармацевтических или потребительских товаров.
• Опыт в управлении ключевыми клиентами (KAM) является преимуществом.
• Желательно более 8 лет управленческого опыта.

Требуемая квалификация

• Высшее образование в области естественных или фармацевтических наук.
• MBA в области маркетинга или общего менеджмента.

Компетенции

• Опыт в маркетинге нишевых терапевтических направлений.
• Опыт работы с потребительскими продуктами в сфере здравоохранения.
• Навыки управления BTL-активностями.