Привет!
Меня зовут Соня, я HR в команде.
Текст ниже мы писали сами, с душой.
Пожалуйста, прочитайте его до конца и оставьте отклик, только если он вам действительно откликается!
О компании
Мы - IT-команда, разрабатывающая B2B-продукты.
Находим незакрытую боль бизнеса, создаём инструмент, запускаем MVP и масштабируем.
5 лет на рынке, 100+ человек в команде. В 2026 году строим HR-воронку, которая масштабируется с минимальными затратами — за счёт AI, LMS, автоматизации и аналитики.
Ищем человека
В 2026 году запланирован масс-найм менеджеров и руководителей лидогенерации, продаж, развития клиентов.
Нам нужен человек, который сделает учебный центр для коммерческого блока, где новичок сам проходит обучение и аттестацию, и уже обученный присоединяется к команде.
Ожидаемый результат задач в масштабировании
-
Ты создашь систему, в которой кандидат откликается на вакансию и сразу попадает в LMS. Система ведет его по модулям и тестам, дальше проходят только те, кто сдал. В финале кандидат проходит ролевой звонок с AI‑агентом, и только прошедший этот этап попадает в отдел. До этого с кандидатом не общаются живые люди.
-
Кросс‑коммуникация
Для решения некоторых задач, тебе понадобиться экспертиза других исполнителей и твоя задача выстроить с ними эффективную коммуникацию. Простыми словами, если ты сам не спросишь, тебе никто не расскажет.
• Коммерческий блок — формулируют требования к знаниям.
• Найм — встраивает это в процесс подбора.
• Аналитика — считает метрики эффективности обучения.
• Техническая команда — настраивает систему обучения и AI‑агентов.
3. Нужен результат, а не процесс
Если цель — проверить весь коммерческий блок на знание личного кабинета, нужно реально проверить всех. Даже если исполнители сопротивляются, все заняты и сроки горят. Результат виден в цифрах: процент прошедших проверку, время вывода в план, стоимость одного подготовленного исполнителя. От фактических результатов выраженных в цифрах будет зависеть оплата твоих задач.
Роадмап задач проекта
1. Спроектировать и запустить центр обучения
• Создать модуль обучения и аттестации новичков для коммерческого блока.
• Упаковать материалы в единую онлайн‑платформу: видео, тексты, тесты — так, чтобы человек проходил путь самостоятельно, без куратора рядом.
• Описать понятные критерии аттестации: пороги, при которых новичок допускается к работе.
• Встроить центр в процесс найма: забирать человека после оффера и передавать в команду уже подготовленным к задачам.
• Настроить дашборд метрик: конверсия в аттестацию, время выхода на план, отсев, стоимость вывода одного исполнителя.
• Вести журнал обучения с перечнем исполнителей коммерческого блока и статусами аттестации.
• Разработать квартальный план обучения с привязкой к целям масштабирования.
2. Выстроить процесс поддержания стабильно высокого качества подготовки к продажам
• Разработать программу по холодным и теплым B2B‑продажам с учетом продуктов MagicSEO, Booster и внутреннего SEO‑агентства.
Программа, должна иметь прикладной характер.
• Организовать регулярную оценку звонков с обратной связью для исполнителей как постоянный процесс. Иногда выходить в поля: общаться с менеджерами, звонить самостоятельно.
• Вести несколько потоков параллельно с сохранением качества за счет отлаженных процессов. Проводить а/б тестирование текстов.
• Применять цикл PDCA: по итогам каждого потока корректировать программу и подход.
Использовать в работе AI-First парадигму
-
Прежде чем делать что-то вручную — проверять, можно ли ускорить через AI
-
Создавать материалы, тесты и сценарии с применением AI-инструментов
-
Подключать AI-оценку звонков и автоматическую обратную связь там, где это даёт выигрыш в скорости и точности
Кого мы ищем:
-
От 3 лет в обучении продажам — IT, телеком, цифровые услуги или смежные B2B-ниши
-
Личный опыт в продажах: холодные звонки, B2B-переговоры. Не «знаю теорию» — сам звонил, сам закрывал сделки
-
Готовность лично пройти каждую программу и аттестацию, которую вы создаёте
-
Опыт построения обучающих курсов в LMS — не организации тренингов, а создания самостоятельных программ
-
Навык оценки звонков по чек-листам и выстраивания системной обратной связи
-
CRM Битрикс24 — уверенный пользователь
-
AI в ежедневной работе: контент, анализ, рутина — не как эксперимент, а как норма
Будет плюсом:
-
Опыт запуска учебного центра или корпоративного университета с нуля
-
Знание методик обучения коммерческого блока
-
Участие в профессиональных сообществах тренеров и методистов
Какой вы человек?
У нас есть принципы, по которым мы оцениваем людей. Для этой роли важны такие качества:
• Ориентация на результат, а не процесс. Важно какой достигнут результат, например: «выход новичков на план сократился с 6 до 3 недель».
• Упор на работающую систему. Обучение продолжается по понятному механизму и расписанию, даже когда вас нет.
• Прямая и уважительная обратная связь. Если кандидат не справляется, вы прямо говорите об этом и фиксируете причину, не затягивая этот вопрос.
• Опора на данные. Качество обучения вы оцениваете через метрики и отчеты, а не по общему впечатлению.
• Постоянное улучшение. Программы, тесты и сценарии остаются живым материалом, вы дорабатываете их после каждого цикла обучения.
Условия
-
Полная занятость, формат работы — из любой точки мира.
-
Оплата зависит от опыта и реальных результатов задач.
-
Работа с сильным продуктом на собственной технологии.
-
Быстрые решения: прямой доступ к людям, которые принимают решения, без длинных согласований.
-
Доступ к AI‑сервисам, помощь разработчиков при сложных задачах, рабочие инструменты: Битрикс24, Edler, трекер.
-
База знаний на AI с доступом через телеграм‑бота для быстрого поиска информации по продукту
Что дальше?
Если узнали себя, откликайтесь!
Нам нужен человек, который проектирует обучающую систему: вы строите «обучающую машину», через которую сотни людей быстро выходят на рабочий результат.
