Обратите внимание: Релокация на Кипр
Международная компания в сфере iGaming расширяет B2B-направление и ищет Chief Commercial Officer / Head of Sales. Компания давно работает на рынке и активно развивает платформенное решение по подключению и монетизации игрового контента (game studios / content providers), выстраивая продажи напрямую операторам и через агрегаторов.
Это новая C-level роль с прямым подчинением CEO. Мы ищем лидера, который построит коммерческую функцию с нуля: от стратегии и первых сделок до формирования команды, внедрения процессов и масштабирования выручки через системную работу.
Задачи:
- Разработка и реализация go-to-market стратегии для двух каналов: direct sales операторам и дистрибуция через агрегаторов. Формирование коммерческой модели, продуктовой упаковки и прайсинга, управление маржинальностью и конфликтами каналов.
- Построение sales-функции: определение структуры (BD, Sales Managers, Account Management, Sales Ops), зон ответственности, плана найма. Внедрение CRM, стандартов управления воронкой, критериев квалификации сделок и регулярных коммерческих ревью.
- Генерация и закрытие новых партнёрств с операторами и агрегаторами: полный цикл продаж от prospecting и discovery до переговоров и подписания контрактов.
- Управление контрактингом и сопровождение сделок от pitch до launch: согласование MSA/SOW, коммерческих условий, KPI, SLA. Совместно с Legal и Finance — формирование переговорного playbook, лимитов уступок и требований compliance.
- Выстраивание процесса commercial-to-launch совместно с CTO и Delivery: стандарты онбординга партнёров, чек-листы готовности, SLA по этапам, приоритизация интеграций с учётом коммерческого эффекта и технической ёмкости.
- Развитие существующего портфеля партнёров: внедрение системного account management, проведение QBR/MBR, расширение ассортимента и географии, рост доли кошелька, управление эскалациями.
- Формирование прозрачной коммерческой аналитики: определение стандартов метрик и отчётности, ведение регулярного прогноза (forecast), анализ отклонений plan/fact и проработка действий по закрытию гэпов.
- Развитие индустриального нетворка: участие в профильных конференциях и мероприятиях, активное расширение сети контактов среди операторов и агрегаторов.
Требования:
- Опыт построения и масштабирования B2B sales/partnerships в iGaming или близких платформенных B2B-сегментах, включая работу с операторами и агрегаторами.
- Опыт запуска коммерческой функции с нуля: стратегия, первые сделки, найм команды, внедрение CRM и стандартизация процессов.
- Уверенное владение полным циклом продаж: prospecting → discovery → pitch/demo → proposal → negotiation → close, включая работу с контрактами и коммерческими условиями.
- Понимание интеграционной специфики B2B-продукта: влияние технической готовности, SLA, зависимостей и приоритизации на сроки запуска и коммерческий результат.
- Опыт управления портфелем партнёров, прогнозированием, скидочной политикой и исключениями в рамках согласованных лимитов.
- Сильные коммуникационные и лидерские навыки: умение выстраивать взаимодействие между Sales, Tech, Data, Legal, Finance и партнёрами на уровне C-level.
- Уровень английского языка — не ниже C1.
Условия:
- Релокация на Кипр.
- Работа в тесной связке с CEO и ключевыми функциями компании.
- Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на стратегию и рост бизнеса.
Если вам интересно выстроить B2B-направление в международной iGaming-компании и масштабировать коммерцию через системные процессы, будем рады знакомству!
