Гибридная улица 1
Обязанности:
1. Стратегия и финансы
• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения планов по выручке, прибыли и доле рынка.
• Управление бюджетом коммерческого блока: контроль маржинальности, оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности.
• Формирование ценовой политики и системы скидок.
2. Управление продажами
• Руководство всеми каналами продаж (опт, проекты, розница, e-commerce).
• Постановка KPI, контроль выполнения планов, разработка системы мотивации.
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
3. Ассортимент и закупки
• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (сантехника, отопление, инженерия).
• Управление товарными запасами и оборачиваемостью склада.
• Переговоры с поставщиками (цены, отсрочки, эксклюзивные условия).
4. Маркетинг и аналитика
• Разработка маркетинговой стратегии и контроль эффективности промо.
• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.
• Прогнозирование спроса с учетом сезонности.
5. Операционная эффективность
• Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока.
• Взаимодействие с логистикой для обеспечения бесперебойных поставок.
• Подготовка управленческой отчетности для генерального директора.
Требования:
Успешный опыт:
-
Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в сантехнической, инженерной или строительной сфере (дистрибуция, производство, мультибрендовая компания) от 3-х лет.
-
Опыт управления бюджетами и товарными запасами (понимание финансовой модели, опыт работы с P&L).
-
Успешные кейсы по выводу новых брендов/продуктов на рынок и развитию мультиканальных продаж.
Профессиональные навыки:
-
Понимание специфики инженерной сантехники и отопления (разница между продуктом для масс-маркета и профессиональным оборудованием).
-
Навыки стратегического планирования и системного анализа (владение ABC/XYZ анализом, знание основ юнит-экономики).
-
Опыт проведения сложных переговоров и заключения контрактов на высшем уровне.
-
Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, 1С).
-
Наличие действующих связей в профессиональной среде (поставщики, ключевые клиенты) будет вашим преимуществом.
-
Личные качества:
-
Системное и стратегическое мышление, нацеленность на результат.
-
Лидерские качества, навыки построения и мотивации команды.
-
Ответственность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности.
-
Высокая стрессоустойчивость и ориентация на долгосрочное партнерство.
Условия:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Заработная плата от 250.000 рублей + % с продаж
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
- Офис расположен по адресу : ул. Гибридная, дом 1
