Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель направления e-com

Ecomake — российский бренд декоративной и уходовой косметики с собственным производством в Челябинске и контрактным в Китае. Продаём на Wildberries, Ozon и через собственный сайт. Оборот — в среднем 30 млн рублей в месяц.

2026 год для нас — год эффективности. Цель — выйти на чистую прибыль 60 млн рублей. Для этого нам нужен руководитель, который управляет через цифры, а не через ощущения.

Что предстоит делать

• Держать план/факт по операционной прибыли — это ваша главная метрика
• Вести управленческую отчётность: от выручки до операционной прибыли
• Оценивать ассортимент, рекламу и остатки через unit-экономику и доводить изменения до результата в деньгах
• Генерировать, тестировать и масштабировать прибыльные гипотезы
• Выстраивать процессы отдела и создавать регламенты с нуля
• Искать и предлагать новые каналы сбыта, в том числе международные
• Управлять командой: найм, адаптация, мотивация, офбординг

Кого ищем

• Опыт управления продажами на WB / Ozon в роли руководителя от 1 года
• Кейсы роста операционной прибыли (проверяем через MPStats)
• Уверенная аналитика: Excel / Google Sheets, unit-экономика, маржинальность
• Решения только на основе данных — никакого «мне кажется»
• Плюсом: опыт в косметике или товарах массового спроса

Условия

• 1-й месяц: оклад 200 000 ₽
• Со 2-го месяца испытательного срока: оклад + KPI, потолка нет
• После ИС: оклад + % от операционной прибыли
• Испытательный срок: 3 месяца
• Формат: 100% удалённо, 5/2, выходные свободны
• Оформление: СЗ / ИП / ГПХ, через 6 месяцев возможно ТК РФ

Также: оплачиваемые обучения, сервисы аналитики и биддеры, больничный и отпуск, корпоративные скидки на продукцию, корпоративы и оффлайн-встречи.

Откликайтесь — рассматриваем кандидатов быстро и даём обратную связь каждому.