Менеджер тендерного отдела / Менеджер по продажам корпоративным клиентам

О компании

Компания «ЭКОПАК»

Мы — производим одноразовые бумажные стаканчики для кофе, других напитков и бумажных пакетов. Мы входим в ТОП-10 в РФ по оборотам на рынке производства бумажных стаканчиков. Поставляем нашу продукцию во все города России, Белоруссии и страны центральной Азии.

В связи с расширением отдела продаж мы открываем НОВУЮ вакансию менеджера по продажам в HoReCa, крупные корпорации, сети АЗС и т.п., в т.ч. через тендерные площадки и продажам корпоративным клиентам. Нам нужен специалист, который умеет находить тендерные закупки, доводить сделку до подписания контракта и сопровождать ее. Уметь самостоятельно находить клиентов. Вести сложные переговоры на уровне ЛПР компаний и строить долгосрочные партнерские отношения. Выстроить продажи направления «с нуля»

Обязанности:

• Поиск и участие в тендерах, анализ тендеров на электронных площадках, мониторинг тендеров на электронных площадках по профильным категориям: бумажная упаковка, одноразовая посуда, стаканы для кофе, бумажные пакеты, брендированная упаковка;
• Участие в полном цикле тендерных продаж: от регистрации на площадке до сдачи результатов контракта;
• Подготовка заявок по требованиям заказчика (включая расчет коммерческих предложений, сбор необходимой документации, написание обоснований);
• Контроль обеспечения заявок. Взаимодействие с организаторами торгов;
• Анализ конкурентной среды, мониторинг закупок конкурентов;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B сегмент): анализ рынка, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций на территории клиента.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора. Самостоятельное ведение клиентов, развивая долгосрочные партнерские отношения.
• Взаимодействие с производством для подтверждения технической возможности изготовления продукции по требованиям тендера (объемы, сроки, печать, упаковка).
• Ведение отчетности в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности по своим контрактам.

Требования:

• Иметь опыт работы в тендерных и B2B продажах от 1 года;
• Знать 44-ФЗ и 223-ФЗ, разбираться в правилах обеспечения заявок;
• Опыт работы с электронными торговыми площадками, уверенно работать с ЭЦП, знать все основные электронные торговые площадки;
• Иметь опыт подготовки КП, тендерной документации и презентаций;
• Уверенно владеть техниками продаж: работа с возражениями, выявление потребностей, ведение переговоров;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel — сводные таблицы, формулы; опыт работы в Контур. Диадок, 1С: Документооборот будет плюсом).

Будет преимуществом:

• Опыт в сфере упаковки, одноразовой посуды, HoReCa, FMCG, пищевой промышленности.
• Опыт участия в тендерах для государственных учреждений (школы, больницы, столовые), федеральных сетей (АЗС, ритейл), корпоративных заказчиков (кейтеринг, службы доставки).

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, с первого дня работы;
• Прозрачная система мотивации: оклад 70 000 руб.+ % от оплат по сделкам;
• Комфортный и современный офис, удобное расположение рядом с метро;
• Дружный коллектив, поддерживающий друг друга;
• Собственное современное производство в одном из индустриальных парков Екатеринбурга;

Условия работы:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны гибкие часы старта по согласованию);
• Испытательный срок: 2–3 месяца;
• Карьерный трек: Менеджер по тендерам → Ведущий специалист → Руководитель тендерного отдела.