Обязанности:
-
находить и развивать новых клиентов среди производственных компаний;
-
работать с входящими запросами;
-
проводить встречи, презентации и квалификацию задач клиента;
-
выезжать на технические аудиты;
-
участвовать в подготовке ТЗ и коммерческих предложений;
-
вести переговоры с ЛПР;
-
сопровождать проектную сделку до подписания акта ввода в эксплуатацию;
-
координировать взаимодействие заказчика с внутренней командой;
- развивать клиентов и находить точки для повторных продаж.
Требования:
-
опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет;
-
опыт продажи сложного технического продукта или инженерного решения;
-
релевантная среда:
-
пищевая промышленность;
-
автоматизация;
-
упаковка;
-
технологическое оборудование;
-
интеграторы;
-
industrial / промышленный сектор;
-
-
умение самостоятельно выходить на клиента и на ЛПР;
-
готовность вести длинный цикл сделки;
-
базовое понимание чертежей и технической документации;
- готовность к командировкам.
Приоритетно интересны кандидаты из компаний и рынков, где есть:
-
сложные B2B-продажи;
-
длинный цикл сделки;
-
кастомное решение под клиента;
-
техническая специфика;
-
интеграция оборудования или инженерных решений;
- работа с производственными компаниями.
Условия:
- Оформление и гарантии по ТК РФ;
- Работа в компании полного цикла в промышленной робототехнике;
-
фикс 170–200 тыс. руб. с первого рабочего дня;
-
KPI + процент от сделок;
- целевой совокупный доход 300–400 тыс. руб. в месяц и выше при выполнении плана;
-
сложные и значимые B2B-проекты;
-
возможность продавать решение, за которым стоят собственные КБ, разработка, производство и внедрение;
-
высокий уровень влияния на результат;
-
регулярные оплачиваемые командировки по Москве, Московской области и РФ;
-
возможность зайти в компанию в момент активного роста и занять сильную позицию по мере масштабирования коммерческой функции.
