Руководитель отдела продаж IT (B2B, B2G)

Мы — IT-компания, специализируемся на поставке сертифицированного российского ПО ,ИТ и ИБ - услугах для организаций коммерческого и госсектора.

Сейчас мы выходим на новый этап: активно развиваем холодное направление продаж - самостоятельный поиск и привлечение клиентов через звонки, встречи, тендеры по 44/223-ФЗ.

Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит именно это новое направление и построит его с сильного фундамента.

Что предстоит делать:

• Разработать и запустить модель холодных продаж в госсектор и B2B
• Построить воронку продаж с нуля под специфику длинного цикла сделки и требований законодательства
• Настроить и вывести на высокий уровень работу с текущей клиентской базой (продления, допродажи, работа с оттоком)
• Подобрать, обучить и развить команду менеджеров
• Привести в порядок CRM (Bitrix24), внедрить необходимые регламенты, скрипты, отчёты и контроль качества
• Внедрить систему адаптации и обучения новых сотрудников
• Постоянно повышать эффективность отдела: от звонка до подписанного договора

Кого мы ищем:

• Опыт в ИТ или ИБ будет огромным преимуществом
• Есть успешный опыт запуска холодных продаж в B2B / госсекторе (или в сложных нишах с длинным циклом сделки)
• Уже строили или значительно развивали отдел продаж с нуля / с малого количества сотрудников
• Умеете подбирать и быстро выводить на результат менеджеров (обучение, контроль, мотивация)
• Хорошо разбираетесь в CRM-системах на уровне настройки процессов и аналитики
• Понимаете специфику работы с госзаказчиками и тендерами (44/223-ФЗ) очень большой плюс
• Готовы первые 4–6 месяцев активно участвовать в операционке (звонки, встречи, обучение команды), а дальше переходить в управление и стратегию

Условия:

• Фиксированнный оклад первые 3 месяца на время развития отдела
• С 4-го месяца: оклад + KPI по качеству процессов + % от маржи отдела ( с градацией по выполнению плана)
• Бонусы ИТ-компании, в т.ч льготная ипотека под 6%
• Квартальные бонусы за запуск и рост холодного направления
• Перспектива роста до коммерческого директора через 12-18 месяцев результативной работы
• Потенциал дохода через 6–12 месяцев от 180 000₽ при достижении планов
• Официальное оформление по ТК РФ

Ждём отклики от профессионалов своего дела, которые любят строить, а не поддерживать уже работающие системы.

Считаешь, что это тебе по зубам? Смело отправляй отклик и присоединяйся к команде.