Менеджер по маркетплейсам Wildberries

Наша компания с 2021 года успешно развивается в нише женской одежды и уверенно укрепляет позиции на маркетплейсе Wildberries. Мы работаем с собственной продукцией и управляем ассортиментом из 15 SKU, выстраивая продажи на основе анализа спроса и поведения рынка. Ежемесячная выручка компании составляет около 5 млн рублей. Сегодня компания находится на этапе активного роста и масштабирования: мы усиливаем команду и выходим на новый уровень системности — с фокусом на эффективность процессов, рост продаж и усиление бренда. В связи с этим мы ищем менеджера по маркетплейсам (Wildberries) — специалиста, который возьмет на себя развитие продаж, будет работать с аналитикой, рекламой и ассортиментом, внедрять улучшения и напрямую влиять на результат. Это возможность стать ключевым участником роста и развивать направление вместе с бизнесом

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 50 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries

• Ведение текущих карточек товара (15 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  Освоение и внедрение аналитических инструментов для повышения эффективности работы с маркетплейсом, включая X-Way, Marketguru и Aurum

  География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  Динамика цен и представленность товаров в категории

  Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет

• Опыт работы в нише одежды (женская, 2-3 слой)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 5-10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1,5-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS ( Приветствуются Market Guru, Wildbox, Aurum, XWay)

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Наличие успешных кейсов по использованию нейросетевых инструментов (в том числе Chat GPT, Krea, Nano Banana) для решения практических задач

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Пишите свой ID в Telegram в сопроводительном письме