Магнитогорская улица 51С
Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.
Сейчас мы развиваем направление работы с европейским рынком и усиливаем маркетинг для привлечения крупных корпоративных клиентов и партнеров.
Ищем маркетолога, который поможет выстроить системное привлечение клиентов (средний и крупный бизнес) и партнеров на рынке Европы.
Ищем маркетолога с опытом 1–3 года, который:
- уже умеет самостоятельно решать маркетинговые задачи;
- хочет развиваться в B2B-маркетинге и международных рынках;
- готов работать руками, а не только координировать других;
- умеет доводить задачи до результата.
Это не руководящая роль. Здесь важно самостоятельно анализировать рынок, готовить материалы, запускать контетные воронки и поддерживать продажи.
Что вы будете делать
Работать с приоритетными компаниями и партнерами на рынке Европы
- формировать список приоритетных компаний, потенциальных клиентов и партнеров;
- анализировать их бизнес, инфраструктуру, потребности и возможные сценарии сотрудничества;
- определять, как инфраструктурные решения компании могут быть полезны этим организациям;
- сегментировать целевые аккаунты по отраслям, масштабу и типу потребности.
Строить персонализированные маркетинговые коммуникации
- разрабатывать точечные коммуникации для привлечения ЛПР и ЛВР в крупных компаниях;
- подготавливать коммуникации для выхода на потенциальных партнеров;
- выстраивать последовательность касаний через контент, e-mail, LinkedIn, кейсы и экспертные материалы;
- помогать формировать доверие к компании как к надежному инфраструктурному партнеру.
Поддерживать продажи и партнерское развитие
- готовить презентации, one-page, кейсы, коммерческие и аналитические материалы;
- участвовать в разработке коммуникаций для ключевых переговоров;
- помогать sales-команде и business development в работе с крупными сделками;
- поддерживать развитие отношений с партнерами и помогать формировать совместные маркетинговые активности.
Работать на стыке маркетинга и продаж
- планировать активности вместе с sales / KAM / BDM;
- помогать усиливать движение сделок через правильные маркетинговые коммуникации;
- участвовать в подготовке материалов под конкретные компании, встречи и партнерские обсуждения.
Анализировать эффективность
- оценивать вовлеченность целевых компаний и партнеров;
- отслеживать влияние маркетинга на развитие сделок и партнерских возможностей;
- тестировать новые подходы, сообщения и форматы коммуникации;
- улучшать результат на основе данных и обратной связи от sales-команды.
Кого мы ищем
Нам нужен специалист, который хочет развиваться в международном B2B-маркетинге, работать со сложным продуктом и влиять не только на лиды, но и на выручку компании.
Обязательно
- 2–3 года опыта в B2B-маркетинге;
- умение анализировать рынок, конкурентов и целевые аккаунты;
- опыт подготовки маркетинговых материалов под конкретные сегменты, компании или портреты ЛПР/ЛВР;
- опыт подготовки презентаций, коммерческих и контентных материалов;
- системное мышление и умение работать с большим объемом информации;
- английский язык на уровне не ниже B1.
Будет большим плюсом
- опыт работы с европейским рынком;
- опыт в IT, телекоме, облачных или инфраструктурных решениях;
- понимание специфики B2B-продаж и закупок;
- опыт взаимодействия с sales-командами;
- понимание партнерских моделей: reseller, distributor, integrator, referral.
Что вы получите
Профессиональный рост
Вы получите опыт, который обычно нарабатывается годами:
- работа с европейским рынком;
- участие в привлечении крупных корпоративных клиентов и партнеров;
- глубокое понимание B2B-коммуникаций в инфраструктурном IT;
- участие в крупных сделках и развитии международного направления.
Карьерный рост
При хороших результатах возможен быстрый рост внутри компании:
Маркетолог → Senior маркетолог → Руководитель направления
В компании приветствуется развитие сотрудников: сильные роли часто закрываются внутренними кандидатами.
Условия
- гибридный формат работы;
- современное рабочее оборудование;
- обучение и развитие компетенций;
- участие в развитии международного направления;
- работа с крупными B2B-клиентами, партнерами и сложным продуктом.
Почему эта позиция может быть важной для вашей карьеры
Большинство маркетологов работают с рекламой и стандартной лидогенерацией.
Работа с европейским B2B-рынком, крупными клиентами и партнерами — это другой уровень: аналитика, понимание бизнеса клиента, персонализированные коммуникации, участие в крупных сделках и развитие международного направления.
Этот опыт заметно повышает профессиональную ценность специалиста на рынке.
