Вы умеете управлять и добиваться выполнения целей, задач, запланированных показателей от подчиненных? У Вас есть успешный опыт закрытия сделок в проектных продажах промышленного оборудования или сложных технических решений? При этом хотите новых перспектив и возможностей?
Вакансия скорее всего для Вас:
Представительство завода BORCHE Machinery в Москве крупного китайского производителя промышленного оборудования, одного из мировых лидеров высокотехнологичного оборудования для производства изделий из пластика (ТПА, термопластавтоматы = оборудование для производства изделий из полимеров) приглашает в команду сильного руководителя отдела продаж.
Для опытных руководителей это возможность не только финансового благополучия, но и интересной стабильной работы в международной компании.
Обязанности:
1) Регулярный анализ клиентской базы, конкурентной среды и активности отдела продаж;
Анализ динамичных потребностей клиентских отраслей, активности в регионах, развития ключевых клиентов – понимание потенциала продаж и необходимых действий для его использования;
- Анализ эффективности менеджеров, поиск дополнительных резервов роста, управление улучшениями;
2) Разработка и выполнение планов продаж
-
Разработка и реализация планов продаж. Постановка и контроль выполнения целей и планов. Проведение регулярных планерок отдела продаж, персональных разборов проектов с менеджерами (в т ч региональными);
-
Управление отделом продаж, обеспечение выполнения планов продаж менеджерами и отделом в целом (лиды, проекты, сделки, отгрузки, поступление денег), обеспечение прироста продаж;
-
Контроль ведения менеджерами CRM и своевременного документооборота по сделкам;
-
Выезд в командировки с сотрудниками для проведения переговоров и закрытия сделок с ключевыми клиентами;
-
Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, организации визитов ключевых клиентов на завод Borche;
3) Построение системы продаж и команды
-
Подбор, обучение и развитие менеджеров (с помощью 2 тренеров-консультантов) – расширение отдела продаж в связи с активным развитием и ростом компании;
- Взаимодействие с Сервисным Отделом: в процессе разработки технических решений для клиентов, для организации монтажа и запуска оборудования у клиентов, выполнения гарантийного и послегарантийного ремонта;
-
Участие в разработке маркетингового инструментария продаж;
Требования:
- Организованный, ответственный, структурированный, пунктуальный, обучаемый, энергичный;
- Техническое/инженерное образование;
- 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений, проектных продаж
- 1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 3 менеджерами и более
- Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки
- Готовность к командировкам
- Опыт работы в CRM
Условия:
- Компания предоставляет для отдела продаж возможность обучения знаниям продукта, техникам продажи и переговоров, методике работы, управленческим методикам. Обеспечивает методологическую поддержку отдела продаж, а также маркетинговое сопровождение;
- Работа в новом современном офисе (наличие парковки), сотрудничество с крупнейшими российскими компаниями (командировки);
- Официальное оформление и соцпакет. Фиксированная з/п плюс большие бонусы за выполнение плана продаж и личные продажи
