Менеджер по продажам B2G (направление Умный город)

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Менеджера по продажам B2G.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение закреплённых регионов/муниципалитетов: регулярные встречи, формат “единое окно”;
• Поиск новых заказчиков;
• Формирование воронки по целевым регионам;
• Участие или личное проведение переговоров на уровне руководства региона/города + работа с профильными департаментами;
• Подготовка КП и коммерческих условий совместно с pre-sale/product manager.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы с тендерными платформами (например, zakupki.gov.ru);
• Наличие сети контактов в государственных органах или муниципалитетах будет преимуществом;
• Опыт управления кросс-функциональными командами для реализации госпроектов;
• Глубокое понимание процессов государственных закупок, участия в тендерах и соблюдения нормативных требований РФ;
• Навыки нетворкинга для установления и поддержания связей с государственными чиновниками и ключевыми лицами;
• Умение разрабатывать и подавать тендерные заявки, соответствующие требованиям госзаказчиков;
• Продажа в заказной разработке ПО, программно-аппаратной части;
• Экспертиза в ведении переговоров с государственными структурами, балансируя между прибыльностью и соблюдением требований;
• Способность координировать работу внутренних команд (продуктовая, юридическая, техническая) для выполнения госконтрактов.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС со стоматологией спустя 6 месяцев работы в компании;
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
• Вас ждёт современный и комфортный офис.