улица Кулакова 20к1
О компании
ТехАудит с 2018 года занимается внедрением BI-систем и развитием аналитической инфраструктуры для корпоративных клиентов.
В 2022 году мы запустили собственную BI-платформу на базе open-source проекта Apache Superset — продукт Суперсет ТА.
Мы продаём лицензии, поддержку, внедрение и кастомные доработки платформы для крупных компаний.
Сейчас у нас сильная техническая команда и действующие enterprise-клиенты. Наша ключевая задача — системно масштабировать продажи продукта и услуг.
О команде разработки Суперсет ТА
Команда состоит из:
-
4 фронтенд-разработчиков
-
2 бэкенд-разработчиков
-
2 тестировщиков
-
системного аналитика
-
дизайнера
-
руководителя разработки
Командная работа и процессы налажены, техническая экспертиза и скорость работы - высокие.
Кого мы ищем
Мы ищем BizDev / Head of Sales, который возьмёт на себя развитие продаж нашей BI-платформы и связанных услуг. Это роль на стыке продаж, продукта и рынка.
Нам нужен человек, который:
-
умеет находить и привлекать новых клиентов
-
понимает специфику B2B IT-продаж
-
способен выявлять боли/проблемы клиентов
-
умеет строить воронку продаж
-
имеет базовое понимание технической стороны
Зона ответственности
1. Привлечение новых клиентов
-
Поиск и привлечение B2B клиентов
-
Выход на ЛПР: руководители BI, Data, аналитики, IT-директора
-
Холодные и тёплые коммуникации (outbound, рекомендации, партнёрства)
-
Формирование устойчивой воронки продаж
2. Ведение сделок
-
Участие в полном цикле сделки: от лида и до поддержки его будучи уже клиентом
-
Подготовка коммерческих предложений совместно с руководителем разработки
-
Участие в пресейлах и демонстрациях продукта
-
Доведение клиента до покупки лицензии / внедрения / поддержки
3. Развитие текущих клиентов
-
Поддержание долгосрочных отношений
-
Выявление новых задач и возможностей для расширения сотрудничества
-
Сбор обратной связи об использовании продукта
-
Формирование апсейлов: кастомные доработки, интеграции, поддержка
4. Влияние на продукт и стратегию
-
Сбор и анализ запросов рынка
-
Формирование предложений по развитию платформы
-
Участие в определении ICP (идеального клиента)
-
Помощь в формулировании ценностного предложения продукта
Обязанности
-
Построение и ведение воронки продаж
-
Генерация и квалификация лидов
-
Проведение встреч, интервью и презентаций продукта
-
Формирование коммерческих предложений
-
Ведение переговоров и участие в заключении сделок
-
Регулярное взаимодействие с текущими клиентами
-
Сбор обратной связи и передача её в команду разработки
-
Участие в формировании стратегии продаж и позиционирования продукта
Обязательные требования
Требования к продажам
-
Опыт B2B-продаж IT-решений (от 3 лет)
-
Умение вести длинные сделки (несколько месяцев)
-
Опыт общения с enterprise-клиентами
Требования к пониманию технической стороны
Наш продукт — технически сложная BI-платформа, внедряемая в корпоративную инфраструктуру, и поэтому при общении с клиентами важно уметь понимать контекст их задач.
Кандидат должен:
-
понимать архитектуру веб-приложений на базовом уровне
-
ориентироваться в терминологии DevOps
-
ориентироваться в технических возможностях нашего продукта (обучим)
При этом целенаправленное и детальное общение о технике можно (и нужно) передавать в команду разработки.
Что нужно понимать на базовом уровне
-
что такое Linux и серверная инфраструктура
-
контейнеризация: Docker, Kubernetes (на уровне концепции)
-
базы данных: PostgreSQL, ClickHouse – общие термины и назначения.
-
как устроены веб-приложения: клиент–сервер, DNS.
-
роли и зоны ответственности: фронтенд, бэкенд, DevOps
-
основы информационной безопасности (доступы, роли)
-
общий стек веб-разработки: Python, HTML, CSS, JavaScript (на уровне понимания, где и зачем они используются)
Будет плюсом
-
Понимать, что такое BI, какие BI продукты бывают и какие задачи решают
Условия:
-
Полная занятость, оформление по ТК РФ
-
Офис в Москве, м. Строгино, возможен гибридный вариант
-
Работа с сильной технической командой и крупными корпоративными клиентами
