Привет! На связи команда Flipper Devices.
Мы создатели Flipper Zero — портативного девайса для техноэнтузиастов и инженеров. Это гаджет с крутейшим сообществом, объединяющим миллионы людей по всему миру.
Сейчас мы активно развиваем два новых продукта: Flipper One и BUSY Bar. Flipper One — это компактный полнофункциональный ARM-компьютер на базе Linux, построенный на SoC Rockchip RK3576. BUSY Bar — умный мультитул для продуктивности, который помогает оставаться в фокусе и минимизировать отвлекающие факторы.
Мы ищем Head of Sales, который будет строить коммерческую систему вокруг физических продуктов: развивать каналы продаж, запускать новые рынки, выстраивать B2B-направление и искать рост не только в новых сделках, но и в работе с существующей клиентской базой.
У нас не SaaS и не enterprise sales в классическом виде. У нас hardware-продукт с сильным брендом, глобальной аудиторией, direct sales, реселлерами, аксессуарами и большим количеством рыночных сценариев, которые нельзя закрыть одной и той же моделью.
Задачи, с которыми предстоит работать
- Вести и развивать sales-направление
- Строить и обновлять коммерческую стратегию по каналам: direct, marketplace, reseller (offline и online)
- Искать новые рынки и запускать понятную модель входа в них
- Оценивать, где лучше работать напрямую, а где через локального партнёра
- Строить B2B-направление там, где оно действительно имеет смысл для продукта
- Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные продажи, aксессуары, партнёрские механики
- Следить за коммерческой экономикой каналов: суммарная выручка по каналам, соблюдение целевой маржинальности, количество проданных устройств
- Вести ключевые переговоры с важными партнёрами и дистрибьюторами
- Собирать сигналы с рынка и возвращать их в продукт, маркетинг и операционные команды
- Помогать превращать продажи из набора разрозненных инициатив в понятную и воспроизводимую систему
Твой скилл
- Сильный опыт в sales / business development / channel partnerships
- Опыт работы с физическими продуктами (hardware, consumer electronics, prosumer devices)
- Навыки развития дистрибуции, реселлерской сети и партнёрских каналов
- Понимание моделей продаж: direct, marketplace, reseller
- Умение оценивать продажи через экономику канала, а не только выручку
- Опыт запуска новых рынков: оценка потенциала, выбор модели входа, достижение первых повторяемых продаж
- Умение работать с существующей клиентской базой и находить рост внутри неё, а не только через new business
- Умение строить процессы, а не просто «дожимать сделки вручную»
- Data-driven подход, понимание метрик digital marketing (трафик, конверсии и др.)
- Умение говорить с партнёрами на языке бизнеса, а с командой — на языке приоритетов и действий
- Уверенный английский для переговоров и международной работы
Будет плюсом
- Опыт в consumer electronics, accessories, developer-facing products или enthusiast hardware
- Опыт запуска продуктов с нуля
- Опыт международных продаж и market expansion
- Опыт работы с community-driven продуктами
- Опыт запуска accessory-led growth или repeat purchase mechanics
- Опыт совместной работы с e-commerce, operations, compliance, finance и marketing
На что ты будешь влиять
- Revenue by channel
- Gross margin by channel
- Active partner base
- New partner acquisition
- Sell-through и reorder rate
- B2B pipeline и конверсию
- Повторные продажи и выручку от существующей базы
- Результат запуска новых рынков
- Forecast accuracy и качество коммерческого планирования
Эта роль подойдёт тебе, если
- Ты умеешь видеть продажи не как набор сделок, а как систему.
- Тебе интересно разбираться, где рост даёт дистрибуция, где — B2B, где — работа с текущей базой, а где канал только создаёт шум. Ты можешь собрать всё это в работающую модель, держать фокус на цифрах и при этом не потерять здравый смысл.
Что мы можем предложить
- Мобильность в выборе формата работы: офис, гибрид или полная удалёнка из любой точки мира
- Всю необходимую для комфортной работы технику
- ДМС, спорт, иностранные языки на выбор и занятия с психологами
- Пятидневку с гибким началом дня
