Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В крупную международную компанию требуется менеджер по управление продажами и операционной эффективностью в каналах:

• Региональная сеть «РБТ» (средний ценовой сегмент, широкая география, высокая ценовая чувствительность)
• Федеральная сеть «Технопарк» (премиальный сегмент, фокус на сервис, выкладку и маржинальность)

Обязанности:

Управление товарными запасами (PSI)

• Контроль баланса Purchase, Sell-out, Inventory по каждому клиенту.
• Предотвращение затоваривания и дефицита.
• Регулярный анализ оборачиваемости, инициирование корректировок поставок.

Управление дебиторской задолженностью

• Мониторинг соблюдения графиков платежей.
• Своевременное выявление просрочек, работа с клиентом по их предотвращению.

Дистрибуция по магазинам

• Оптимизация распределения стока между точками продаж с учетом:
  • категории магазина (А/B/C);
  • потенциала продаж.
• Контроль равномерного и эффективного наполнения полок.

Стратегические переговоры

• Регулярные встречи с руководством сетей.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
• Согласование условий работы, расширение присутствия.

Мониторинг конкурентов

• Отслеживание активности конкурентов в сетях (цены, промо, выкладка, доля полки).
• Разработка ответных мер.

Ценовой контроль

• Проверка соблюдения цен согласно промо-календарю:
  • в розничных магазинах;
  • на сайтах сетей;
  • у партнеров сетей на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет).

Управление бренд-зонами

• Оценка эффективности текущего размещения.
• Принятие решений по оптимальному расположению бренд-зон в топовых магазинах (по обороту).

Адресная программа и обороты магазинов

• Регулярная проверка адресной программы по магазинам.
• Анализ оборачиваемости и продаж в разрезе каждой точки.

Доля бренда и продажи (еженедельно)

• Контроль доли бренда в портфеле партнера.
• Мониторинг объема продаж в деньгах.

Расчет компенсаций маржи

• Подготовка и согласование компенсаций (бонусы, ретро-бонусы, компенсации за маржинальность).

Контроль VC, GMR и маржи клиента

• Анализ value chain, целевой GMR (валовая маржа производителя).
• Контроль плановой маржи клиента.
• При необходимости — пересогласование условий.

Планирование потребности клиента (год вперед)

• Разработка прогнозов через PSI.
• Регулярная синхронизация с клиентом по объёмам.

Дополнительные задачи по клиенту РБТ:

Контроль продаж фирменных магазинов РБТ

• Мониторинг продаж товаров нашего бренда в собственных (фирменных) магазинах сети РБТ.
• Анализ эффективности, подготовка рекомендаций по улучшению.

Инициирование промо-активностей

• Запуск промо для поддержания планового sell-out.
• Согласование механик с клиентом и внутренними отделами (маркетинг, трейд-маркетинг).

Требования:

• От 3-х лет на позиции KAM / руководителя отдела продаж / категорийного менеджера.
• Обязательно: опыт работы с федеральными и региональными сетями (электроника, DIY, FMCG, бытовая техника).
• Понимание специфики премиум-канала (Технопарк) и среднего ценового сегмента (РБТ).
• Управление PSI и дебиторской задолженностью.
• Владение Excel (сводные таблицы, Power Query)
• Навыки переговоров с ТОП-менеджментом сетей.
• Понимание маржинальности (VC, GMR).
• Системное мышление, проактивность.
• Ориентация на результат и долгосрочные отношения.
• Умение работать с большим объёмом данных.

Условия:

• Работа в центре Москвы (м. Полянка, Третьяковская, Кропоткинская);
• График работы 5/2 с 9.00-18.00;
• Добровольное медицинское страхование
• «Белая» зарплата без задержек, выплата 2 раза в месяц на банковскую карту;
• Оформление по трудовой книжке;
• Оплачиваемый отпуск (28 кал. дней);
• Мотивация по выполнению плана;
• Дружный коллектив.