Менеджер по продажам услуг заказной разработки ИТ

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы.

Наши основные направления разработки – корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса.

Мы активно растем и берем новые крупные проекты. В связи с этим мы находимся в поисках Менеджера по продажам.

Обязанности:

• привлекать новых B2B-клиентов и развивать текущих клиентов компании;
• самостоятельно выходить на клиентов, назначать встречи и формировать новые возможности для сделок;
• проводить встречи с клиентами, выявлять задачи, ограничения и приоритеты;
• прорабатывать и продавать решения под задачи клиента в сфере заказной разработки, доработок, интеграций и других кастомных IT-проектов;
• участвовать в проработке решения вместе с presale, аналитиками, delivery и технической командой;
• готовить и защищать коммерческие предложения;
• сопровождать сделку от первого контакта до согласования и запуска проекта;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами и искать возможности для дальнейшего сотрудничества.

Требования:

• опыт в B2B-продажах сложных IT-решений или проектов;
• опыт активных продаж и развития новых клиентов;
• опыт продажи решений, которые формируются под задачу клиента и требуют индивидуальной проработки предложения;
• опыт работы с проектами, где на входе нет полностью типового решения и требуется погружение в контекст клиента;
• понимание специфики заказной разработки и проектных продаж: выявление потребности, проработка решения, участие команды, оценка и защита предложения;
• понимание логики заказной разработки, доработок, интеграций и других кастомных IT-решений;
• опыт взаимодействия с presale, аналитиками, delivery, разработкой или другими участниками проектной команды;
• понимание технической логики проектов: интеграции, API, состав работ, этапы проекта, оценка;
• опыт длинных сделок с несколькими участниками со стороны клиента;
• опыт работы со средним и крупным B2B-сегментом;
• готовность работать в офисном формате.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупные и реально интересные проекты, которые меняют мир к лучшему. Мы используем разные технологии и стеки, поэтому ни один проект не похож на другой, и в каждый мы вкладываем частичку себя;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами, а также мы поддерживаем гибридный формат работы и предоставляем все необходимое: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в QSOFT действительно дружная команда профессионалов, и мы ценим каждого. Первая ценность QSOFT – "Команда – главное, что у нас есть". Обещаем придерживаться этой ценности в работе с тобой, поддерживать инициативы и помогать с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!

  Данное описание вакансии не является офертой.