улица Фучика 4
Наш клиент — СК «Компакт» - генподрядная строительная компания с более чем 30-летней историей, устойчивой репутацией и портфелем успешно реализованных проектов в сфере строительства складских и логистических комплексов, распределительных центров и промышленных зданий. В группу компаний «Компакт» также входит проектная организация «СИГНИ ГРУП», домашний регион группы — Санкт-Петербург и Северо-Запад России.
В настоящий момент СК «Компакт» планирует дальнейший рост и развитие и приглашает опытного специалиста на должность Директор по развитию. В этой ключевой позиции Вы будете отвечать за формирование коммерческой структуры и обеспечивать портфель заказов и целевую выручку компании.
Ваши зоны ответственности:
Стратегия и развитие коммерческой структуры
- Формирование стратегии роста: целевые сегменты (промышленные объекты, Light Industrial), формат проектов: EPC/ Design & Build, приоритетные регионы: СЗФО и ЦАО, региональные промышленные кластеры
- Создание структуры коммерческого подразделения (продажи и развитие, тендеры и пресейл, маркетинг); внедрение и актуализация соответствующих бизнес-процессов
- (До)формирование, обучение и развитие подотчетной команды
Продажи и развитие
- Поиск клиентов и проектов
- Квалификация проектов и принятие решения об участии в тендере
- Проведение переговоров с заказчиками вплоть до подписания контракта
Тендеры и пресейл
- Подготовка тендерной документации и коммерческих предложений
- Координация инженеров ПТО, сметчиков, юристов и финансистов
- Фиксация рисков и исключений
- Передача проектов в производство
Маркетинг
- Актуализация и ведение сайта, подготовка кейсов и презентаций
- Обновление шаблонов коммерческих предложений
- Координация работы подрядчиков по дизайну и сайту
- Помощь в предквалификации
От Вас ожидается:
- Высшее образование (строительное, техническое или экономическое)
- Опыт работы на позиции Директор по развитию или Коммерческий директор в генподрядной (желательно) строительной компании
- Наличие контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков, в первую очередь в регионах СЗФО и ЦАО
- Успешный опыт заключения и реализации крупных контрактов (от 1 млрд рублей)
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков
- Глубокое понимание рынка промышленного строительства
- Лидерские качества, предпринимательская хватка, нацеленность на результат
- Опыт построения системы продаж будет Вашим серьезным преимуществом
Вам будет предложен конкурентный доход, полная поддержка со стороны руководства, а также перспективы дальнейшего роста.
Если Вы лидер по характеру и ищете возможность применить свои таланты, связи и наработки в успешной и растущей группе компаний – ждем Ваше резюме!
