Коммерческий директор

Риал Стил - производственная компания с 20-летней историей (металлическая мебель, B2B) приглашает Коммерческого директора для построения единой коммерческой функции.

О компании:
Производственное предприятие с полным циклом, собственным конструкторским отделом и развитой производственной базой. Компания работает в сегменте B2B, сочетая прямые продажи и тендерные. Задача новой роли — вывести коммерческий блок на системный уровень, снять операционную нагрузку с Управляющего компанией.

Ключевые задачи

1. Стратегия и планирование

• Формирование и выполнение годового плана продаж (выручка, маржинальность), бюджетирование коммерческого отдела.
• Разработка стратегии развития тендерного направления и прямых продаж, выбор целевых сегментов рынка.
• Определение позиционирования компании, управление ассортиментом.
• Утверждение маркетингового плана (каналы продвижения, выставки, digital, бюджет) и контроль эффективности маркетинговых инвестиций.

2. Операционное управление

• Внедрение регламентов по тендерной деятельности: критерии отбора тендеров, уровни согласования, матрица ценообразования.
• Создание системы управления прямыми продажами: шкала согласования скидок, контроль дебиторской задолженности, регулярный разбор воронки.
• Выстраивание кросс-функционального взаимодействия с конструкторским отделом и производством (сроки отгрузок, приоритизация задач).

• Контроль соблюдения регламентов командой (отдел продаж, отдел маркетинга).
• Участие в сложных переговорах с топ-менеджментом ключевых клиентов

Требования к кандидату

Опыт:

• Опыт работы в должности Коммерческого директора в B2B-секторе от 3 лет.
• Обязательное наличие опыта управления маркетинговой функцией.
• Работа в производственных компаниях (металлообработка, мебельная промышленность, стройматериалы — сложный продукт) будет преимуществом.
• Глубокое понимание тендерных процедур: (подача, переторг, ценообразование).

Профессиональные навыки:

• Уверенный расчет юнит-экономики, формирование и защита бюджета.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов.
• Системное мышление: опыт разработки и внедрения регламентов.
• Управление воронкой продаж (прямые и тендерные), прогнозирование выручки.
• Маркетинговая аналитика: оценка эффективности каналов, оптимизация бюджета.

Личные качества:

• Проактивность, готовность брать на себя ответственность за перестройку функции.
• Стрессоустойчивость, опыт внедрения изменений.
• Авторитетность, умение аргументировать решения цифрами.
• Ориентация на развитие бизнеса.

Условия работы:

• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + бонусная часть по итогам выполнения KPI).
• Оформление по ТК РФ.
• Командировки (переговоры с клиентами, выезды на объекты).
• Корпоративная культура: ориентация на результат, отсутствие излишней бюрократии, возможность влиять на стратегию компании.