Менеджер по продажам оборудования

1. Обязанности:

1.1. Поиск клиентов и работа с заявками

• Проводить мониторинг тендерных площадок для выявления закупок соответствующего профиля .
• Осуществлять самостоятельный поиск потенциальных заказчиков среди нефтесервисных компаний и подрядных организаций,
• Анализировать потребности клиентов, выявлять перспективные проекты и направления для продвижения оборудования .
• Работать с входящими заявками от клиентов (телефонные звонки, электронная почта) .

1.2. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах

• Готовить технико-коммерческие предложения (ТКП) на основе технического задания заказчика .
• Формировать пакеты тендерной документации для участия в торгах .
• Рассчитывать стоимость оборудования с учетом себестоимости, наценки, логистики и налогов .
• Согласовывать ценовые условия и скидки с руководителем .
• Участвовать в переговорных процедурах (включая переторжки) .

1.3. Проведение переговоров и заключение договоров

• Проводить переговоры с представителями заказчика (техническими специалистами, снабженцами, руководителями проектов) .
• Презентовать оборудование и услуги компании, консультировать клиента по техническим характеристикам, срокам изготовления и поставки .
• Согласовывать условия договора поставки (цена, сроки, порядок оплаты, условия отгрузки, гарантийные обязательства) .
• Заключать договоры с заказчиками и контролировать подписание документов .

1.4. Сопровождение сделки и контроль исполнения

• Передавать информацию о заключенном договоре в производственный отдел (или отдел снабжения) для запуска заказа в работу .
• Контролировать сроки изготовления и отгрузки оборудования .
• Организовывать доставку оборудования заказчику (взаимодействие с логистическими компаниями) .
• Контролировать поступление оплаты от заказчика, вести работу с дебиторской задолженностью .
• Участвовать в согласовании конструкторской документации при необходимости.

1.5. Работа с поставщиками

• Осуществлять поиск и выбор поставщиков комплектующих или готового оборудования, в случае, если данные позиции не производятся нашей компанией.
• Проводить переговоры с поставщиками, согласовывать условия и сроки поставки.
• Заключать договоры с поставщиками и контролировать их исполнение .

1.6. Отчетность и документация

• Вести клиентскую базу в CRM-системе, фиксировать все этапы взаимодействия .
• Предоставлять руководству отчеты по продажам (еженедельные/ежемесячные): количество обработанных заявок, отправленных КП, заключенных договоров, выручка, дебиторская задолженность .
• Формировать планы продаж на месяц/квартал и отчитываться об их выполнении .

1.7. Командировки

• Выезжать на объекты заказчика для проведения переговоров, технических встреч, аудитов.

1.8. Смежные задачи

• Самостоятельно проводить анализ конкурентной среды и рыночных цен .
• Помогать в подготовке документов для таможенного оформления (при работе с импортом/экспортом) .
• Участвовать в претензионной работе с заказчиками .

2. Требования:

• высшее техническое образование (желательно по специальности «нефтегазовое дело», «машиностроение» или смежные направления);
• опыт работы в B2B-продажах не менее 1-3 лет (опыт в нефтегазовой отрасли является преимуществом) ;
• знание рынка нефтегазового оборудования и основных заказчиков (нефтяные компании, сервисные организации, подрядчики) .
• знание принципов подготовки и участия в тендерах, работу на электронных торговых площадках (ЭТП) ;
• знание порядка заключения договоров поставки, правил составления коммерческих предложений и технико-коммерческих предложений (ТКП);
• знание основ делопроизводства и документооборота (счета, договоры, акты, ТОРГ-12);
• знание правил делового этикета и ведения переговоров;
• умение работать в 1С, MS Office .

3. Условия:

3.1. Условия работы

• Режим работы 5/2 с 7:00 до 16:00) .
• Допускаются командировки (ориентировочно 5-10% рабочего времени) .
• Система оплаты труда: оклад + премия (процент от выручки при выполнении плана продаж) .

3.2. Ключевые показатели эффективности

• Выполнение личного плана продаж (в денежном выражении).
• Количество заключенных договоров / выставленных счетов..
• Количество новых клиентов, привлеченных за период.

3.3. Критерии премирования

• Перевыполнение плана продаж.
• Успешное участие в крупных тендерах.
• Отсутствие рекламаций и претензий по качеству ведения сделки.
• Своевременное закрытие дебиторской задолженности.