Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Обязанности:

1. Стратегия и управление:

• Разработка общей стратегии присутствия всех брендов объединения на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Самокате и др;
• Распределение ассортимента между разными маркетплейсами;
• Анализ общего оборота (GMV), доли рынка и рентабельности по каждому направлению.
• Планирование и управления продажами.

2. Управление ассортиментом (SKU) и ценообразованием:

• Сбор и загрузка остатков;
• Контроль уникальности карточек товаров
• Разработка матрицы цен: расчет итоговой цены с учётом комиссий МП, логистики, хранения, брака (юнит-экономика).
• Управление акциями: координация скидок, чтобы акция бренда А не сделала убыточным бренд Б.

3. Логистика и FBO/FBS

• Контроль остатков на складах маркетплейсов, чтобы избежать штрафов за невыкуп.
• Переговоры со сторонними логистами.

4. Маркетинг и продвижение внутри МП:

• Настройка и контроль рекламных кампаний;
• Управление бюджетами;
• SEO-оптимизация для карточек (уникальные названия, характеристики, работа с отзывами и вопросами).

5. Аналитика и отчетность;

• Составление отчета о прибылях и убытках по направлению маркетплейсов.
• Расчет доли комиссий в выручке каждой компании объединения.
• Мониторинг ключевых метрик: конверсия, выкуп, доля брака, сроки поставки, рейтинг магазинов.
• Контроль оформления закрывающих документов (акты, УПД) между юрлицами объединения и маркетплейсами.

6. Команда и кросс-функциональное взаимодействие

• Постановка задач менеджерам маркетплейсов.
• Взаимодействие с производством.
• Взаимодействие с отделом продаж.

Требования:

• Опыт от 3 лет опыта на руководящей позиции в продажах (e-commerce/маркетплейсы).
• Глубокое понимание процессов MP: алгоритмы ранжирования, продвижение карточек, акции.
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Аналитические навыки: работа с KPI, воронкой продаж, ассортиментной матрицей.
• Опыт внедрения автоматизации и ИИ в процессах прогнозирования спроса, ценообразования и управления запасами.
• Навыки бюджетирования и планирования продаж.

Условия:

• Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ (полностью "белая" заработная плата).
• Столовая и спортивный (тренажерный зал) на территории предприятия.
• График работы 5/2: с 8.00 до 17.00.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможности для профессионального развития, повышение квалификации.
• Уровень заработной платы оклад + KPI.