Вятская улица 27с19
Обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии продаж импортного пищевого сырья для производственных компаний;
- Выстраивание нового направления продаж импортного сырья для пищевой промышленности;
- Организация, координация и контроль выполнения планов продаж;
- Прогнозирование прибыли и составление бюджетов по новому направлению сырье для пищевой промышленности
- Анализ рынка, продаж и конкурентной среды;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и поиск новых направлений развития;
- Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, работа с региональными дистрибьюторами и прямыми B2B-клиентам;
- Ведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и контроль договоров;
- Формирование стратегии продаж, включая внедрение новых продуктов, оптимизацию цепочек поставок и участие в тендерах;
- Формирование, поддержка и развитие амбициозной команды (проведение собеседований, контроль, обучение, постановка и контроль исполнения задач);
- Обеспечение участия подразделения в подготовке проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать;
Требования:
- Высшее образование (экономика, менеджмент или смежное).
- Опыт работы в продажах импортного сырья/пищевых ингредиентов от 5ти лет ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Знание таможенных и логистических процессов закупок и продаж импортного сырья;
- Опыт работы с тендерами;
- Глубокое знание рынка пищевых ингредиентов (мясо, молоко, кондитерка и т.д.), успешный опыт построения воронки продаж и автоматизации.
- Знание особенностей направления (сезонность, требования к товарам, транспорту, товарному соседству и особым требованиям клиентов к отгружаемым партиям);
- Навыки переговоров, анализа данных, работы с большими объемами информации в многозадачном режиме.
Опыт реализации крупных проектов, роста доли рынка, работы в структурированных компаниях;
- Владение и поддержание постоянно в актуальном состоянии формы рабочих журналов и CRM;
- Умение понимать потребности клиентов и предлагать решения для удовлетворения этих потребностей;
- Знание основ бюджетирования, финансового планирования, управления затратами и маржи;
- Умение расставлять приоритеты, обращая внимание на срочность и важность задач;
- Брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения в допустимых для данной должности рамках и полномочиях;
- Быть легко обучаемым и идти на контакт;
- Английский - уверенный продвинутый уровень (устный/письменный)
Мы предлагаем:
- Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;
- Конкурентоспособная "белая" заработная плата (выплачивается в срок);
- Удобные офисы и возможность гибридного графика 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;
- Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);
- Развитая система компенсаций и льгот;
- Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров);
- Скидки в магазинах сети X5.
