Менеджер по продажам

Обязанности:

Развитие клиентской базы:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте пекарен (промышленные, мини пекарни, кондитерские производства).
• Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM-система).
• Холодные звонки.
• Выявление и классификация целевых клиентов по потенциалу. Работа с клиентами.
• Проведение переговоров с ЛПР (технологи, закупщики, владельцы бизнеса).
• Выявление потребностей клиентов в ассортименте и объёмах муки.
• Презентация продукции, организация дегустаций/тестирования образцов.
• Подготовка и оформление коммерческих предложений с учётом специфики клиента.
• Согласование условий поставки, цен, отсрочек платежей. Продажи и сопровождение.
• Проведение встреч и переговоров на территории клиента.
• Заключение договоров поставки.
• Контроль выполнения плановых показателей по продажам
• Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты
• Работа с дебиторской задолженностью ​​​​​​​Развитие каналов продаж
• Поиск и тестирование новых каналов привлечения клиентов
• Участие в профильных выставках, отраслевых мероприятиях
• Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов
• Разработка предложений по расширению ассортимента ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Отчётность
• Ежедневные отчёты по активностям (звонки, встречи, сделки)
• Еженедельные отчёты по воронке продаж
• Анализ причин отказов и работа с возражениями

Требования:

• Опыт активных продаж в B2B от 1 года (желательно в пищевой промышленности/FMCG)
• Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM системами
• Грамотная речь, навыки деловой переписки Желательно Опыт продаж муки, зерна или сопутствующих ингредиентов для пекарен, понимание технологии производства хлебобулочных изделий, готовая база контактов пекарен (будет преимуществом), опыт работы с отсрочками платежа и дебиторской задолженностью, знание рынка пекарен региона​​​​​​​ Условия:
• оформление по ТК РФ
• оплата белая без задержек
• премия согласно KPI (объём продаж, количество новых точек, конверсия воронки, средний чек)