Менеджер по продажам горнодобывающей техники

Менеджер по продажам горнодобывающей спецтехники — это не просто продавец.

Это стратегический партнёр для горнодобывающих компаний, который понимает не только оборудование, но и специфику добычи полезных ископаемых, риски на площадке и требования к надёжности техники.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

Анализ потребностей клиента

Работа начинается не с презентации, а с глубокого понимания: — Какой тип руды добывается? — Каковы климатические и геологические условия? — Какие нагрузки испытывает техника? — Есть ли ограничения по мощности, размеру или автономности? - Подбор оптимального решения. Не все машины подходят для всех задач.

МЕНЕДЖЕР ДОЛЖЕН:

— Сопоставлять технические характеристики оборудования с реальными условиями эксплуатации.

— Рекомендовать модели с учётом долговечности, простоты обслуживания и совместимости с существующим парком.

— Учитывать не только цену, но и TCO (общая стоимость владения).

• Построение доверительных отношений. Горнодобывающие компании — это клиенты с долгосрочными контрактами.

УСПЕХ ЗАВИСИТ ОТ:

— Честности и прозрачности в коммуникации.

— Готовности приехать на объект, даже в удалённый регион.

— Понимания бюрократических и логистических сложностей (сертификация, таможня, доставка).

• Поддержка после продажи. Продажа — это не конец, а начало партнёрства.

— Координация доставки, монтажа и ввода в эксплуатацию.

— Обратная связь от операторов — ключ к улучшению сервиса и будущих продаж.

— Быстрая реакция на технические вопросы — это то, что превращает клиента в постоянного партнёра.

ЧТО ОТЛИЧАЕТ УСПЕШНОГО МЕНЕДЖЕРА?

• Техническая грамотность. Он не просто знает, что такое экскаватор-погрузчик, он понимает, почему в карьере с высокой влажностью нужна именно гидравлическая система с защитой от коррозии.
• Прагматизм. Не продавать «самую дорогую» технику, а ту, которая работает и окупается.
• Устойчивость к стрессу. Работа в условиях сжатых сроков, перебоев с логистикой, технических сбоев — это норма.
• Связи. Знание ключевых игроков в отрасли — от операторов до инженеров по техническому обслуживанию — даёт преимущество.

Итог: Менеджер по продажам горнодобывающей спецтехники — это человек, который превращает сложные технические требования в простые, надёжные решения. Его успех измеряется не количеством заключённых сделок, а тем, сколько машин продолжает работать без сбоев — и сколько клиентов возвращается снова.

Если ты дочитал до конца — значит, тебе действительно интересно то, что мы делаем. Отлично. Это уже половина пути. Мы приглашаем тебя на собеседование. Не как на формальную процедуру, а как на разговор с командой, которая ищет именно тебя — человека, который не просто выполняет задачи, а хочет понимать, зачем они нужны.

Что тебя ждёт:

ОБЯЗАННОСТИ:

• Развитие направления: поиск клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• Составление коммерческих предложений, согласование и заключение договоров;
• Сопровождение сделки на всех её этапах;
• Консультирование по ассортименту и техническим параметрам, демонстрация техники;
• Отчетность.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт продаж в B2B - сегменте от 1-го года;
• Готовность совершать холодные звонки;
• Готовность работать в текущих бизнес-процессах и регламентах;
• Готовность к активной работе.

УСЛОВИЯ:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Официальная заработная плата (оклад + KPI + % от продаж);
• Премии по результатам работы;
• Работа в перспективной, развивающейся компании.