Новодмитровская улица 2к2
Меридиан - крупный поставщик продуктов питания для индустрий ХоРеКа и ритейл в России с 2005 года:
- более 8 000 клиентов и партнеров в РФ и за ее пределами: Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия
- около 3 000 продуктовых позиций
- более 200 проверенных российских и международных производителей
- высококвалифицированная консультация менеджеров
- своевременная доставка в любую точку России
- клиентоориентированный сервис по приему и обработке претензий
- онлайн-магазин – заказ с доставкой на дом!
Команда, которая знает свой продукт!
ЕДА — ЖИЗНЬ — ПЛАНЕТА — РЕШЕНИЕ — МЕРИДИАН
Обязанности:
-
Организация и контроль отгрузок продукции в направлении «ритейл-кулинария» (производственные площадки клиентов);
-
Выявление и установление контактов с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР);
-
Проведение коммерческих переговоров с клиентами всех уровней;
-
Ведение и пролонгация действующих контрактов, контроль соблюдения их условий;
-
Расширение ассортиментной матрицы (расширение СКЮ) внутри действующих клиентов;
-
Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами;
-
Анализ ассортиментной матрицы клиента (глубокий сбор, изучение, аналитика);
-
Подготовка и презентация коммерческих предложений, адаптированных под матрицу клиента;
-
Инициирование ввода новых позиций в ассортимент на производстве клиента;
-
Обоснование и инициация ввода новых позиций внутри компании под конкретного клиента с расчётом экономической эффективности;
-
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами компании (производство, логистика, закупки, финансы) для достижения бизнес-целей;
-
Выполнение утверждённых планов продаж;
-
Контроль дебиторской задолженности клиентов в соответствии с условиями контрактов;
-
Анализ доходности в разрезе клиентов и товарных позиций; разработка и внедрение мер по её повышению;
-
Реализация комплекса мер для недопущения снижения и роста ключевых коммерческих показателей (АКБ, выручка, рентабельность, прибыль, количество SKU и др.).
Требования:
-
Опыт работы с кулинариями (ритейл-кулинария, производственные цеха при магазинах);
-
Опыт личных (активных) продаж B2B;
-
Опыт «холодного» входа к новым клиентам и вывода на ЛПР.
Условия:
- График работы - 5/2 (с 09:00-18:00 или с 10:00 до 19:00);
- Оформление по ТК РФ;
- Белая заработная плата;
- Корпоративная мобильная связь.
