Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и планирование: Сбор рыночной информации о конкурентах и конъюнктуре, формирование планов продаж по количественным и качественным показателям. Вы обосновываете оптимальную структуру клиентской базы для максимального покрытия территории.
- Управление командой: Организация работы, обучение и мотивация подчиненных территориальных менеджеров. Ваша задача - координировать работу и поддерживать мотивацию подчиненных территориальных менеджеров, обеспечивая их эффективное взаимодействие.
- Развитие дистрибуции: Обеспечение представленности продукции (количественная и качественная дистрибуция), контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов.
- Финансовый контроль: Контроль соблюдения клиентами коммерческой политики и договорных условий. Управление дебиторской задолженностью - принятие упреждающих мер, работа с просрочкой.
- Отчетность и аналитика: Регулярный анализ выполнения планов, контроль отчетности территориальных менеджеров и предоставление сводной функциональной и финансовой отчетности руководству.
Наш идеальный кандидат:
-
Имеет опыт от 3-х лет в сфере B2B-продаж (оптовые продажи, работа с дистрибьюторами - обязательно). Преимущественно в свето- или электро- технике.
-
Уверенно управляет территорией: знает, как построить дистрибуцию, развить клиентскую базу и выполнить план.
-
Обладает подтвержденным опытом прямых продаж и управления командой.
-
Владеет инструментарием руководителя: навыки переговоров, презентации, финансового планирования, анализа рынка.
-
Уверенный пользователь MS Office (особенно Excel для аналитики) и 1C:ERP (разделы: заказы, отгрузки, сверки, задолженность).
-
Имеет личный автомобиль (компания компенсирует ГСМ, частичную амортизацию и мобильную связь).
График и командировки:
-
Официальный график: 5/2, с 8:00 до 17:00
-
Формат: home office + разъездной
-
Командировки: раз в месяц по региону. Цели: полевой аудит (сенсус)/ переговоры/ поиск новых партнеров/ обучение территориальных менеджеров
Мы предлагаем:
- Работа с качественным продуктом: низкий % брака, упор на сервис
-
Возможность влиять на доход: ежемесячное и ежеквартальное премирование по различным показателям
- Возможность вносить предложения по улучшению процееов: мы открыты к обратной связи
- Обучение за счет компании для наращивания необходимых компетенций
-
Полный соцпакет: оформление по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата
-
Компенсации: возмещение ГСМ, оплата мобильной связи
-
Предоставление корпоративного ноутбука и SIM-карты, доступ к корпоративным IT-сервисам (1С, общие сетевые диски)
-
Скидки на продукцию компании станут приятным бонусом
