Руководитель отдела продаж

Наш партнер — устойчивая российская производственная фармацевтическая компания с более чем 20-летней историей и обширным портфелем препаратов. Компания находится в активной фазе роста и расширения присутствия на рынке, включая сегмент госзакупок и аптечные сети. Для усиления коммерческого блока мы приглашаем опытного Руководителя отдела продаж, готового возглавить комплексное управление продажами компании.

Обязанности:

Ключевая задача: обеспечение выполнения финансовых показателей по выручке и маржинальной прибыли, увеличение доли рынка по препаратам, организация и контроль работы отдела продаж.

- Управление и контроль работы сотрудников отдела продаж, предоставление регулярной отчетности (план-факт);

-Повышение долей рынка «Эллары» в имеющейся номенклатуре в соответствии с утвержденным планом продаж;

- Контроль соблюдения коммерческой политики сотрудниками Отдела продаж;

- Контроль соблюдения правил оформления договоров, выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, своевременности поставок;

- Контроль уровня дебиторской задолженности, проведение мероприятий по его снижению и предотвращению просроченной задолженности;

- Анализ и управление продажами с учетом себестоимостей;

- Участие в разработка стратегии продаж, формировании плана продаж совместно с КИП.

- Управление участием в госзакупках, контроль тендерной активности, обеспечение присутствия на бюджетном рынке (44-ФЗ, 223-ФЗ);

- Работа с аптечными сетями - взаимодействие с дирекцией по продвижению в части Sell-in по промо-группе;

- Расширение портфеля договоров с аптечными сетями, привлечение новых аптечных сетей к сотрудничеству;

- Подготовка предложений для увеличения объемов продаж;

- Прогнозы продаж и товарных запасов в долгосрочной и краткосрочной перспективе;

- Выполнение утвержденных финансовых показателей по выручке и маржинальной прибыли, контроль дебиторской задолженности;

- Стратегическое и тактическое планирование работы Отдела продаж;

- Контроль и анализ показателей эффективности Отдела продаж;

- Обеспечение выполнения месячных, квартальных и годовых плановых показателей по продажам и маржинальности;

- Регулярное составление и предоставление отчетности по ключевым показателям (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально) Директору по коммерции и продвижению, а также по запросу Генерального директора;

- Координация работы отдела и контроль взаимодействия с другими структурными подразделениями;

- Оперативное реагирование на невыполнение плана, требований должностных инструкций, нарушение трудовой дисциплины;

Требования:

Образование:

Высшее техническое, экономическое или управленческое (менеджмент).

MBA или дополнительное профобразование в области управления.

Опыт:

ВНИМАНИЕ!!! Рассматриваются кандидаты исключительно из производственной фармы!!!

Успешный опыт работы от 3 лет на позиции Руководитель отдела продаж​​​​​​​​​​​​​​ в производственной фармацевтической компании с оборотом от 5 млрд руб./год.

Профессиональные компетенции:

Навыки ведения переговоров.

Навыки обучения и развития команды.

Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с аптечными сетями.

Продвинутый уровень Excel, уверенное владение 1С, знание МДЛП.

Знание английского языка на уровне Intermediate и выше;

Личные качества:

• Способность нести ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
• Способность структурировать информацию, выделять приоритеты исходя из целей Компании
• Выраженные лидерские качества и харизма — способность вдохновлять, мотивировать и направлять людей, быть примером для подражания
• Высокая стрессоустойчивость и жизнестойкость — способность балансировать между противоречивыми требованиями, выдерживать конфликтные ситуации
• Проактивность и нацеленность на результат — инициативность, энергичность, ориентация на достижение целей
• Дипломатичность и конструктивность — способность находить компромиссы, разрешать конфликты, работать со сложными клиентами и партнерами
• Готовность к работе в условиях неопределенности — спокойствие при отсутствии полной информации, умение принимать решения

Условия:

Место работы: Москва (офис).

График: Полная занятость, работа в офисе (5/2, гибкое начало с 8:00 или 9:00). Гибрид и удаленка не рассматриваются!

Уровень дохода: обсуждается индивидуально.

Социальный пакет: ДМС после прохождения испытательного срока, возможности для повышения квалификации за счет компании.